徐工装载机市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 概述 | 第7-12页 |
| ·课题研究背景 | 第7-8页 |
| ·徐工装载机介绍 | 第8-9页 |
| ·论文研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| ·论文的基本思路 | 第10页 |
| ·论文研究的主要内容和结构安排 | 第10-12页 |
| 2 论文研究的理论基础 | 第12-15页 |
| ·战略理论 | 第12页 |
| ·营销4P组合理论 | 第12-13页 |
| ·营销4C理论 | 第13页 |
| ·4P理论与4C理论的关系 | 第13页 |
| ·4R营销理论 | 第13-15页 |
| 3 徐工装载机营销现状和内部资源分析 | 第15-29页 |
| ·徐工装载机营销现状分析 | 第16-26页 |
| ·产品策略分析 | 第16-23页 |
| ·产品线分析 | 第16-22页 |
| ·产品生命周期分析 | 第22-23页 |
| ·价格策略分析 | 第23-24页 |
| ·促销策略分析 | 第24-25页 |
| ·分销策略分析 | 第25-26页 |
| ·徐工装载机厂内部资源分析 | 第26-27页 |
| ·研发能力 | 第26页 |
| ·质量保证能力 | 第26-27页 |
| ·生产能力与采购能力 | 第27页 |
| ·人力资源分析 | 第27页 |
| ·优势与劣势分析 | 第27-29页 |
| 4 徐工装载机营销环境分析 | 第29-39页 |
| ·宏观环境分析 | 第29-34页 |
| ·国内装载机行业现状及发展趋势 | 第29-31页 |
| ·国家政策及装载机行业法规环境 | 第31页 |
| ·经济环境 | 第31-33页 |
| ·技术环境 | 第33-34页 |
| ·自然环境与装载机使用环境 | 第34页 |
| ·行业与竞争环境分析 | 第34-39页 |
| ·现有竞争对手分析 | 第35-36页 |
| ·新进入者威胁 | 第36-37页 |
| ·替代品的威胁 | 第37页 |
| ·供方议价能力 | 第37页 |
| ·买方议价能力 | 第37-38页 |
| ·机会与威胁 | 第38-39页 |
| 5 徐工装载机营销策略 | 第39-59页 |
| ·徐工装载机的STP分析 | 第39-43页 |
| ·装载机市场细分(Segmentation) | 第39-41页 |
| ·徐工装载机的目标市场(Targeting) | 第41-42页 |
| ·徐工装载机的市场定位(Positioning) | 第42-43页 |
| ·徐工装载机营销策略组合 | 第43-59页 |
| ·产品策略 | 第44-48页 |
| ·价格策略 | 第48-50页 |
| ·促销策略 | 第50-54页 |
| ·渠道策略 | 第54-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
