中国联通衡阳分公司渠道研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| ·选题背景及意义 | 第9-11页 |
| ·选题的背景 | 第9-10页 |
| ·选题的意义 | 第10-11页 |
| ·本文研究方法 | 第11页 |
| ·本文的研究构思和内容布局 | 第11-13页 |
| 第2章 营销渠道的相关理论及研究现状 | 第13-26页 |
| ·营销渠道的定义和特征 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的定义 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的特征 | 第14页 |
| ·营销渠道的类型 | 第14-16页 |
| ·直接渠道和间接渠道 | 第14-15页 |
| ·短渠道和长渠道 | 第15页 |
| ·宽渠道与窄渠道 | 第15-16页 |
| ·单渠道和多渠道 | 第16页 |
| ·营销渠道的地位及功能 | 第16-18页 |
| ·营销渠道的地位 | 第16页 |
| ·营销渠道的功能 | 第16-18页 |
| ·营销渠道的设计、管理及评估 | 第18-21页 |
| ·营销渠道的设计 | 第18-19页 |
| ·营销渠道的管理 | 第19-20页 |
| ·营销梁道的评估 | 第20-21页 |
| ·营销渠道的流程 | 第21-23页 |
| ·营销渠道的演进和发展 | 第23-26页 |
| ·渠道模式上的发展 | 第23-24页 |
| ·营销渠道结构上的发展 | 第24页 |
| ·营销渠道运作上的发展 | 第24-25页 |
| ·营销渠道功能上的发展 | 第25-26页 |
| 第3章 衡阳联通渠道的现状和问题 | 第26-44页 |
| ·衡阳联通外部环境基本情况 | 第26-32页 |
| ·中国加入WTO对湖南联通衡阳分公司的影响分析 | 第26-28页 |
| ·国内移动通信市场的基本情况 | 第28-29页 |
| ·移动通信行业的发展及现状 | 第29-30页 |
| ·移动通信市场竞争的参与者 | 第30-31页 |
| ·国内移动通信行业渠道发展的变化 | 第31-32页 |
| ·衡阳联通发展状况 | 第32-33页 |
| ·衡阳联通营销渠道现状分析 | 第33-39页 |
| ·实体渠道以普通店为主 | 第35-36页 |
| ·电子渠道初具规模 | 第36页 |
| ·直销渠道不断延伸 | 第36-38页 |
| ·社会代理渠道成长壮大 | 第38-39页 |
| ·衡阳联通营销渠道体系存在主要问题 | 第39-44页 |
| ·实体渠道建设缺乏整体规划 | 第39-40页 |
| ·渠道成员合作忠诚度偏低 | 第40-41页 |
| ·数据业务缺乏整合提升 | 第41-42页 |
| ·电子梁道建设不够完善 | 第42页 |
| ·大客户工作尚未得到重视及渠道支撑 | 第42-43页 |
| ·市场营销政策执行力弱、协作能力差 | 第43-44页 |
| 第4章 衡阳联通营销渠道建设的模式研究 | 第44-62页 |
| ·衡阳联通以往营销渠道建设中的失误总结 | 第44-45页 |
| ·衡阳联通营销渠道建设的约束条件 | 第45-46页 |
| ·衡阳联通营销渠道建设的总体思路 | 第46-49页 |
| ·衡阳联通营销渠道建设的具体办法 | 第49-62页 |
| ·营销终端的精耕细作 | 第50-60页 |
| ·营销渠道冲突的管理 | 第60-62页 |
| 第5章 营销渠道管理优化措施 | 第62-71页 |
| ·加强渠道忠诚度控制 | 第62页 |
| ·提升自主渠道比重 | 第62-65页 |
| ·发展自办营业厅 | 第63页 |
| ·发展特许经营店 | 第63-65页 |
| ·加速高效推进行业合作 | 第65-66页 |
| ·全面考核渠道成员 | 第66-68页 |
| ·合理分配代理佣金 | 第68页 |
| ·加强渠道数字平台建设 | 第68-69页 |
| ·拓展电子渠道 | 第68-69页 |
| ·实现对渠道的信息化管理 | 第69页 |
| ·增强销售扩展能力 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71页 |
