| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-18页 |
| ·选题背景与意义 | 第8-10页 |
| ·国内外研究状况及相关理论基础 | 第10-16页 |
| ·国外研究现状 | 第10-13页 |
| ·国内研究发展状况 | 第13-16页 |
| ·论文层次结构介绍 | 第16-17页 |
| ·研究方法 | 第17页 |
| ·研究的技术路线 | 第17-18页 |
| 第2章 九方制动公司的基本概况及市场拓展中存在的问题 | 第18-27页 |
| ·九方制动公司的基本概况 | 第18-20页 |
| ·九方制动公司市场拓展中存在的问题 | 第20-27页 |
| ·技术上缺乏创新 | 第20-22页 |
| ·市场单一 | 第22-24页 |
| ·缺乏拓展市场经验 | 第24页 |
| ·缺乏市场信息及客户信息 | 第24-25页 |
| ·缺乏营销专业队伍 | 第25-27页 |
| 第3章 九方制动公司市场拓展中现存问题的成因分析 | 第27-33页 |
| ·企业经营理念相对滞后 | 第27-28页 |
| ·创新缺乏预见性,资源投入缺乏长远性 | 第27页 |
| ·历史原因造成市场单一和市场经验的缺乏 | 第27-28页 |
| ·没有全面的市场策划导致缺乏市场信息及客户信息 | 第28页 |
| ·长期以来忽视销售队伍的建设和销售人员的素质提高 | 第28页 |
| ·外部环境存在严重制约 | 第28-33页 |
| ·宏观环境存在严重制约 | 第28-31页 |
| ·企业生存环境不容乐观 | 第31-33页 |
| 第4章 九方制动公司的市场拓展对策分析 | 第33-44页 |
| ·创新技术及产品增加软、硬件实力 | 第33-35页 |
| ·积极开拓市场,培育企业竞争优势 | 第35-37页 |
| ·变革机构创建企业终端营销力 | 第37-39页 |
| ·加强市场信息收集、改进客户关系管理 | 第39-41页 |
| ·打造专业营销队伍提高销售人员技能水平 | 第41-44页 |
| 第5章 结论与展望 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果及目录 | 第49页 |