奥迪汽车在山东市场的营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究现状及评述 | 第12-13页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.3 国内外研究评述 | 第13页 |
| 1.4 主要研究内容与研究方法 | 第13-14页 |
| 1.4.1 主要研究内容 | 第13页 |
| 1.4.2 主要研究方法 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第14-21页 |
| 2.1 PEST分析理论 | 第14页 |
| 2.2 波特五力模型 | 第14-15页 |
| 2.3 SWOT分析 | 第15-16页 |
| 2.4 4PS营销组合理论 | 第16-17页 |
| 2.5 顾客满意度 | 第17-19页 |
| 2.6 提高顾客忠诚度 | 第19-21页 |
| 第3章 奥迪汽车在山东市场的营销现状分析 | 第21-26页 |
| 3.1 奥迪汽车简介 | 第21页 |
| 3.1.1 奥迪品牌的背景 | 第21页 |
| 3.1.2 奥迪在山东的市场状况 | 第21页 |
| 3.2 奥迪汽车在山东市场的营销组合策略 | 第21-23页 |
| 3.2.1 产品策略 | 第21-22页 |
| 3.2.2 价格策略 | 第22页 |
| 3.2.3 渠道策略 | 第22-23页 |
| 3.2.4 促销策略 | 第23页 |
| 3.3 奥迪汽车在山东市场的SWOT分析 | 第23-26页 |
| 3.3.1 优势 | 第23-24页 |
| 3.3.2 劣势 | 第24页 |
| 3.3.3 机会 | 第24-25页 |
| 3.3.4 威胁 | 第25-26页 |
| 第4章 奥迪汽车在山东市场的营销环境分析 | 第26-33页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第26-29页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第26-27页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第27-28页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第28-29页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第29页 |
| 4.2 竞争环境分析 | 第29-33页 |
| 4.2.1 供货商讨价还价能力 | 第29页 |
| 4.2.2 消费者讨价还价能力 | 第29-30页 |
| 4.2.3 当前竞争者竞争 | 第30-31页 |
| 4.2.4 潜在进入者威胁 | 第31页 |
| 4.2.5 替代品威胁 | 第31-33页 |
| 第5章 奥迪汽车在山东市场营销策略 | 第33-44页 |
| 5.1 奥迪汽车的STP分析 | 第33页 |
| 5.1.1 目标市场选择 | 第33页 |
| 5.1.2 市场定位 | 第33页 |
| 5.2 产品策略 | 第33-36页 |
| 5.2.1 强调形式产品差异化,建立强势品牌 | 第33-34页 |
| 5.2.2 实现附加产品增值 | 第34-35页 |
| 5.2.3 在产品中附加体验 | 第35页 |
| 5.2.4 借助品牌增加凝聚性体验 | 第35-36页 |
| 5.2.5 延伸服务领域 | 第36页 |
| 5.3 价格策略 | 第36-38页 |
| 5.3.1 常用的定价策略 | 第36-38页 |
| 5.3.2 产品价格适应顾客需求 | 第38页 |
| 5.4 渠道策略 | 第38-41页 |
| 5.4.1 营销渠道的模式 | 第38-39页 |
| 5.4.2 适合自身发展的渠道 | 第39页 |
| 5.4.3 以媒介传播作为一种体验方式 | 第39-40页 |
| 5.4.4 强化网络营销 | 第40页 |
| 5.4.5 引入微信等新媒体营销 | 第40-41页 |
| 5.5 促销策略 | 第41-44页 |
| 5.5.1 广告策略 | 第41页 |
| 5.5.2 人员推销策略 | 第41-42页 |
| 5.5.3 营业推广策略 | 第42-43页 |
| 5.5.4 公共关系策略 | 第43-44页 |
| 第6章 策略实施的保障措施 | 第44-47页 |
| 6.1 转变经营观念 | 第44页 |
| 6.2 研究消费者心理与行为 | 第44页 |
| 6.3 提高市场反应能力 | 第44-45页 |
| 6.4 重视客户关系 | 第45页 |
| 6.5 建设汽车企业文化 | 第45-47页 |
| 第7章 结论 | 第47-48页 |
| 7.1 研究结论 | 第47页 |
| 7.2 研究展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
