| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-12页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第10页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第10页 |
| 1.2 本文研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3 论文研究内容 | 第11-12页 |
| 第二章 分销渠道理论及插座销售渠道综述 | 第12-25页 |
| 2.1 分销渠道的职能与类型 | 第12-15页 |
| 2.1.1 分销渠道定义 | 第12页 |
| 2.1.2 分销渠道的职能 | 第12-13页 |
| 2.1.3 分销渠道的类型 | 第13-15页 |
| 2.2 分销渠道的管理决策 | 第15-18页 |
| 2.2.1 选择渠道成员 | 第15-17页 |
| 2.2.2 培训渠道成员 | 第17页 |
| 2.2.3 激励渠道成员 | 第17-18页 |
| 2.2.4 评估渠道成员 | 第18页 |
| 2.3 插座分销渠道研究 | 第18-25页 |
| 2.3.1 插座分销渠道概念 | 第18页 |
| 2.3.2 我国当前插座销售渠道种类 | 第18-22页 |
| 2.3.3 我国当前插座销售渠道存在的问题及成因 | 第22-25页 |
| 第三章 公牛集团分销渠道管理现状及存在问题 | 第25-30页 |
| 3.1 公牛集团简介 | 第25页 |
| 3.2 公牛集团分销渠道管理现状 | 第25-28页 |
| 3.2.1 渠道结构 | 第26-27页 |
| 3.2.2 分级管理 | 第27页 |
| 3.2.3 价格管理 | 第27页 |
| 3.2.4 渠道激励 | 第27页 |
| 3.2.5 产品流向 | 第27-28页 |
| 3.3 公牛集团分销渠道管理中存在的问题 | 第28-30页 |
| 3.3.1 渠道结构不合理 | 第28页 |
| 3.3.2 对产品的流向管控不严格导致区域间的恶性窜货 | 第28页 |
| 3.3.3 价格体系混乱 | 第28-29页 |
| 3.3.4 渠道激励不够 | 第29-30页 |
| 第四章 公牛集团市场营销环境、市场主要竞争对手和市场细分分析 | 第30-40页 |
| 4.1 公牛集团市场营销环境分析 | 第30-36页 |
| 4.1.1 宏观环境分析 | 第30-32页 |
| 4.1.2 微观环境分析 | 第32-34页 |
| 4.1.3 SWOT分析 | 第34-36页 |
| 4.2 公牛集团市场主要竞争对手分析 | 第36-38页 |
| 4.2.1 插座市场主要销售厂家 | 第36页 |
| 4.2.2 插座市场主要厂家销售表现 | 第36-38页 |
| 4.3 公牛集团市场细分分析 | 第38-40页 |
| 4.3.1 市场细分定义 | 第38页 |
| 4.3.2 公牛集团细分市场 | 第38-40页 |
| 第五章 公牛集团分销渠道管理对策与建议研究 | 第40-47页 |
| 5.1 公牛集团分销渠道管理对策 | 第40-44页 |
| 5.1.1 理顺渠道架构 | 第40-42页 |
| 5.1.2 产品流向管理 | 第42页 |
| 5.1.3 价格管理 | 第42页 |
| 5.1.4 各类型终端售点分级管理 | 第42-43页 |
| 5.1.5 渠道激励 | 第43-44页 |
| 5.1.6 渠道匹配 | 第44页 |
| 5.2 公牛集团分销渠道管理建议 | 第44-47页 |
| 5.2.1 分销渠道的变化趋势 | 第44-45页 |
| 5.2.2 分销渠道管理建议 | 第45-47页 |
| 第六章 结论 | 第47-48页 |
| 6.1 本文的主要结论及创新点 | 第47页 |
| 6.1.1 主要结论 | 第47页 |
| 6.1.2 本文的创新点 | 第47页 |
| 6.2 本文的不足及今后进一步研究的问题 | 第47-48页 |
| 6.2.1 本文的不足 | 第47页 |
| 6.2.2 有待进一步研究的问题 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |