久大盐业食盐渠道管理模式研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的意义 | 第10页 |
| 1.3 研究内容 | 第10-11页 |
| 第二章 营销渠道理论综述 | 第11-16页 |
| 2.1 关于营销渠道的概述 | 第11-12页 |
| 2.2 常见营销渠道 | 第12-14页 |
| 2.3 常见分销模式 | 第14-16页 |
| 第三章 久大食盐渠道现状分析 | 第16-22页 |
| 3.1 食盐行业环境分析 | 第16-17页 |
| 3.2 食用盐行业现状 | 第17-20页 |
| 3.2.1 食用盐行业现状分析 | 第17-19页 |
| 3.2.2 食用盐行业发展趋势分析 | 第19-20页 |
| 3.3 久大盐业基本情况 | 第20页 |
| 3.4 久大盐业食盐渠道现状 | 第20-22页 |
| 第四章 久大食盐渠道模式变更设计 | 第22-31页 |
| 4.1 海天味业渠道情况分析 | 第22-26页 |
| 4.1.1 海天味业分销渠道模式变革阶段 | 第22-23页 |
| 4.1.2 海天味业区域分销管理组织 | 第23-24页 |
| 4.1.3 海天味业区域分销渠道管理 | 第24-25页 |
| 4.1.4 海天分销渠道的平衡 | 第25-26页 |
| 4.2 久大渠道建设思路 | 第26页 |
| 4.3 久大盐营销渠道模式 | 第26-27页 |
| 4.4 久大市场区域划分 | 第27-28页 |
| 4.5 久大食盐分销渠道的模式 | 第28页 |
| 4.5.1 核心市场区域（经销制为主） | 第28页 |
| 4.5.2 重点市场区域（经销制+代理制） | 第28页 |
| 4.5.3 机会市场区域（代理制为主） | 第28页 |
| 4.6 建立分销渠道系统 | 第28-31页 |
| 4.6.1 公司式垂直分销渠道系统 | 第29页 |
| 4.6.2 管理式垂直分销渠道系统 | 第29-30页 |
| 4.6.3 契约式垂直分销渠道系统 | 第30页 |
| 4.6.4 网络式垂直分销渠道系统 | 第30-31页 |
| 第五章 久大盐业新渠道模式的实施 | 第31-44页 |
| 5.1 产品和价格策略 | 第31-32页 |
| 5.1.1 主销产品和价格 | 第31-32页 |
| 5.1.2 产品组合策略 | 第32页 |
| 5.1.3 阶段性的产品梯度及规划 | 第32页 |
| 5.2 促销策略 | 第32-35页 |
| 5.2.1 促销的基本目标 | 第32-33页 |
| 5.2.2 促销的政策和方式 | 第33-34页 |
| 5.2.3 促销的力度和时点 | 第34页 |
| 5.2.4 各类促销方式启动条件 | 第34-35页 |
| 5.3 经销及铺货政策 | 第35-38页 |
| 5.3.1 经销政策 | 第35页 |
| 5.3.2 铺货政策 | 第35-38页 |
| 5.4 经销商的选择、资格审定 | 第38-39页 |
| 5.5 经销商的考核与激励 | 第39-42页 |
| 5.6 其他渠道运作手段 | 第42-44页 |
| 第六章 结论 | 第44-45页 |
| 6.1 本文的主要贡献 | 第44页 |
| 6.2 对久大渠道建设的展望 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
