| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 研究内容及国内外研究综述 | 第9-14页 |
| 1.2.1 营销学中的 4P 理论 | 第10-11页 |
| 1.2.2 银行市场营销学 | 第11-12页 |
| 1.2.3 STP 理论 | 第12-13页 |
| 1.2.4 PEST 分析模型理论 | 第13-14页 |
| 1.2.5 波特五力分析模型 | 第14页 |
| 1.3 研究方法 | 第14-16页 |
| 1.4 技术路线 | 第16-17页 |
| 第二章 中信银行乌鲁木齐分行对公业务营销现状分析 | 第17-24页 |
| 2.1 中信银行乌鲁木齐分行概况 | 第17-19页 |
| 2.2 中信银行乌鲁木齐分行对公业务营销现状 | 第19-20页 |
| 2.3 中信银行乌鲁木齐分行对公业务营销存在的问题 | 第20-24页 |
| 第三章 中信银行乌鲁木齐分行对公业务营销环境分析 | 第24-44页 |
| 3.1 宏观环境分析:基于 PEST 模型的分析 | 第24-34页 |
| 3.1.1 政策和法律环境 | 第24页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第24-32页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第32-33页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第33-34页 |
| 3.2 微观环境分析：基于波特五力分析模型 | 第34-39页 |
| 3.2.1 现有竞争者 | 第34-38页 |
| 3.2.2 潜在进入者的进入 | 第38页 |
| 3.2.3 潜在替代品的开发 | 第38-39页 |
| 3.2.4 供应商讨价还价的能力 | 第39页 |
| 3.2.5 顾客讨价还价的能力 | 第39页 |
| 3.3 SWOT 模型分析 | 第39-44页 |
| 3.3.1 优势 | 第39-40页 |
| 3.3.2 劣势 | 第40-41页 |
| 3.3.3 机遇分析 | 第41-42页 |
| 3.3.4 挑战分析 | 第42-44页 |
| 第四章 中信银行乌鲁木齐分行对公业务市场营销策略 | 第44-61页 |
| 4.1 中信银行乌鲁木齐分行对公业务 STP 分析 | 第44-49页 |
| 4.1.1 公司客户市场细分 | 第44-45页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第45-47页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第47-48页 |
| 4.1.4 制定目标市场的营销策略 | 第48-49页 |
| 4.2 中信银行乌鲁木齐分行营销组合策略 | 第49-61页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第49-54页 |
| 4.2.2 定价策略 | 第54-55页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第55-58页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第58-61页 |
| 第五章 中信银行乌鲁木齐分行对公业务市场营销策略实施建议 | 第61-66页 |
| 5.1 重构营销机制 | 第61-63页 |
| 5.2 加强人才队伍建设 | 第63页 |
| 5.3 建立专业高效的激励约束机制 | 第63-64页 |
| 5.4 加强风险管理能力建设 | 第64页 |
| 5.5 提升信息技术支持能力 | 第64-65页 |
| 5.6 加强企业文化载体建设 | 第65-66页 |
| 结论 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |
