T市联通公司渠道管理研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究目的和意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究的主要方法 | 第14页 |
| 1.4 论文研究思路 | 第14-16页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第16-21页 |
| 2.1 营销渠道的相关概念 | 第16-17页 |
| 2.1.1 渠道的涵义 | 第16页 |
| 2.1.2 营销渠道的涵义 | 第16-17页 |
| 2.2 营销渠道的相关理论 | 第17-18页 |
| 2.2.1 营销渠道理论 | 第17页 |
| 2.2.2 营销渠道合作理论 | 第17-18页 |
| 2.2.3 营销渠道结构理论 | 第18页 |
| 2.3 营销渠道系统的构成 | 第18-21页 |
| 2.3.1 营销渠道管理 | 第18-19页 |
| 2.3.2 营销渠道广度 | 第19页 |
| 2.3.3 营销渠道宽度 | 第19页 |
| 2.3.4 营销渠道系统 | 第19-21页 |
| 第三章 T市联通公司渠道管理现状及存在的问题 | 第21-33页 |
| 3.1 T市联通公司简介 | 第21-22页 |
| 3.2 T市联通公司渠道现状分析 | 第22-28页 |
| 3.2.1 内部环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2.2 外部环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2.3 渠道营销现状 | 第25-28页 |
| 3.3 T市联通公司渠道管理中存在的问题 | 第28-33页 |
| 3.3.1 管理机制问题 | 第28页 |
| 3.3.2 酬金管理机制问题 | 第28-29页 |
| 3.3.3 考核管理制度问题 | 第29-30页 |
| 3.3.4 控制力低缺少整合 | 第30-33页 |
| 第四章 T市联通分公司渠道管理设计 | 第33-48页 |
| 4.1 渠道管理设计的重要性 | 第33-34页 |
| 4.2 渠道管理设计所遵循的原则 | 第34页 |
| 4.3 创建分级、分层的营销管理模式 | 第34-37页 |
| 4.3.1 建立网点分级 | 第35-36页 |
| 4.3.2 代理商分层 | 第36页 |
| 4.3.3 分层分级管理 | 第36-37页 |
| 4.4 完善营销激励机制 | 第37-39页 |
| 4.5 推广多模式营销策略 | 第39-41页 |
| 4.5.1 媒体营销策略 | 第39-40页 |
| 4.5.2 弹性价格策略 | 第40页 |
| 4.5.3 动态营销策略 | 第40-41页 |
| 4.5.4 创新网络营销策略 | 第41页 |
| 4.6 完善管理考核制度 | 第41-44页 |
| 4.6.1 考核原则 | 第41页 |
| 4.6.2 考核方式 | 第41-42页 |
| 4.6.3 具体考核办法 | 第42-44页 |
| 4.7 大力推进电子渠道发展 | 第44-45页 |
| 4.7.1 电子渠道的含义和分类 | 第44页 |
| 4.7.2 电子渠道营销设计 | 第44-45页 |
| 4.8 推进扁平化和渠道整合 | 第45-48页 |
| 第五章 T市联通分公司渠道管理的应用 | 第48-54页 |
| 5.1 渠道管理未来发展目标 | 第48-50页 |
| 5.2 推广扁平化提升掌控力 | 第50-51页 |
| 5.3 优化营销管理提升竞争力 | 第51-54页 |
| 第六章 结论与展望 | 第54-56页 |
| 6.1 结论 | 第54-55页 |
| 6.2 展望 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
