河南震泰办公家具公司营销案例研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 第一节 研究背景及意义 | 第10-12页 |
| 一 研究背景 | 第10-11页 |
| 二 研究意义 | 第11-12页 |
| 第二节 研究内容及方法 | 第12-14页 |
| 一 研究内容 | 第12-13页 |
| 二 研究方法 | 第13-14页 |
| 第三节 论文创新点 | 第14-15页 |
| 第二章 震泰办公家具营销背景 | 第15-24页 |
| 第一节 震泰公司简介 | 第15-17页 |
| 一 公司规模 | 第15-16页 |
| 二 公司组织结构 | 第16-17页 |
| 三 公司的业绩状况 | 第17页 |
| 第二节 办公家具行业宏观经济背景 | 第17-20页 |
| 第三节 河南办公家具行业竞争状况 | 第20-24页 |
| 一 办公家具行业发展现状 | 第20页 |
| 二 河南办公家具行业竞争态势 | 第20-24页 |
| 第三章 震泰办公家具营销实践 | 第24-35页 |
| 第一节 分析目标客户需求 | 第24-26页 |
| 一 需求者分析 | 第24页 |
| 二 消费市场分析 | 第24-25页 |
| 三 行业用户分析 | 第25-26页 |
| 第二节 引导实景互动体验 | 第26-28页 |
| 一 展厅参观 | 第26页 |
| 二 客户办公室参观 | 第26-27页 |
| 三 厂家实景参观 | 第27-28页 |
| 第三节 实施定制化营销 | 第28-32页 |
| 一 售前定制化 | 第28-30页 |
| 二 售中定制化 | 第30-31页 |
| 三 售后定制化 | 第31-32页 |
| 第四节 采用复合营销渠道 | 第32-33页 |
| 一 直接渠道 | 第32页 |
| 二 间接渠道 | 第32-33页 |
| 三 复合渠道 | 第33页 |
| 第五节 推进责任中心制度 | 第33-35页 |
| 第四章 震泰办公家具营销案例分析 | 第35-40页 |
| 第一节 震泰办公家具销售成果 | 第35-36页 |
| 第二节 震泰办公家具营销成功经验 | 第36-38页 |
| 一 需求性分析明确客户群 | 第36页 |
| 二 体验式展示提高认知度 | 第36-37页 |
| 三 定制化营销实现差异化 | 第37页 |
| 四 复合营销渠道加速信息化 | 第37页 |
| 五 责任中心制度调动积极性 | 第37-38页 |
| 第三节 震泰办公家具营销存在不足 | 第38-40页 |
| 一 产品线单一需要补充加强 | 第38页 |
| 二 人员培养与管理需要提高 | 第38-39页 |
| 三 渠道合作机制需要规范 | 第39页 |
| 四 服务管理需要提升 | 第39-40页 |
| 第五章 震泰办公家具营销策略完善措施 | 第40-49页 |
| 第一节 强化产品多元化组合 | 第40-41页 |
| 一 产品档次多元化 | 第40页 |
| 二 产品功能多元化 | 第40页 |
| 三 产品类型多元化 | 第40-41页 |
| 第二节 提高人员与技术保障 | 第41-44页 |
| 一 注重人员选聘与培养 | 第41页 |
| 二 完善薪酬制度 | 第41-43页 |
| 三 建立营销人员考核制度 | 第43-44页 |
| 第三节 规范渠道管理 | 第44-47页 |
| 一 渠道控制调整 | 第44-46页 |
| 二 渠道支持调整 | 第46-47页 |
| 第四节 提升服务管理 | 第47-49页 |
| 一 售前 | 第47页 |
| 二 售中 | 第47-48页 |
| 三 售后 | 第48-49页 |
| 第六章 结论 | 第49-51页 |
| 第一节 主要工作 | 第49页 |
| 第二节 主要结论 | 第49-50页 |
| 第三节 需要进一步研究的问题 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 个人简历 | 第53页 |
