| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 第一节 研究的背景及研究的意义 | 第10-14页 |
| 一、BC(上海)公司所处的行业背景 | 第10-12页 |
| 二、BC(上海)公司的简介 | 第12-13页 |
| 三、研究构建新营销策略的现实意义 | 第13-14页 |
| 第二节 论文采用的研究方法及思路 | 第14-16页 |
| 一、研究的方法 | 第14-15页 |
| 二、研究的思路 | 第15-16页 |
| 第二章 理论综述 | 第16-23页 |
| 第一节 波特的五力分析模型 | 第16-19页 |
| 一、供应商的议价能力(Bargaining Power of Suppliers) | 第17页 |
| 二、购买者的议价能力(Bargaining Power of Buyers) | 第17页 |
| 三、新进入者的竞争威胁(Threat of New Entrants) | 第17-18页 |
| 四、替代品的威胁(Substitutes) | 第18页 |
| 五、同业竞争者的竞争程度(Rivalry) | 第18-19页 |
| 第二节 波特的三种基本竞争战略理论 | 第19-20页 |
| 第三节 STP分析模型 | 第20-21页 |
| 第四节 市场营销的4P理论 | 第21-23页 |
| 第三章 BC(上海)公司的营销现状分析 | 第23-33页 |
| 第一节 公司情况及业务介绍 | 第23-24页 |
| 一、BC公司在中国的布局 | 第23页 |
| 二、BC(上海)公司的基本情况介绍 | 第23-24页 |
| 三、BC(上海)公司的业务情况介绍 | 第24页 |
| 第二节 BC(上海)公司目前的经营现状 | 第24-26页 |
| 一、市场份额的流失 | 第25-26页 |
| 二、销售额的下滑 | 第26页 |
| 第三节 目前的营销策略现状及存在的问题的分析 | 第26-33页 |
| 一、目前的销售体系及策略 | 第26-27页 |
| 二、目前的体系和策略存在的问题的分析 | 第27-33页 |
| 第四章 BC(上海)公司市场环境分析 | 第33-42页 |
| 第一节 BC(上海)公司所处的行业环境分析 | 第33-35页 |
| 一、对未来金属切割市场的发展趋势分析 | 第33-34页 |
| 二、行业市场竞争态势分析 | 第34-35页 |
| 第二节 运用波特五力分析法对竞争态势进行分析 | 第35-39页 |
| 一、现存厂商的竞争威胁 | 第36-37页 |
| 二、买方讨价还价的能力 | 第37-38页 |
| 三、新进入者的竞争威胁 | 第38页 |
| 四、替代品的竞争威胁 | 第38页 |
| 五、供应商的议价能力 | 第38-39页 |
| 第三节 BC(上海)公司SWOT分析 | 第39-42页 |
| 第五章 BC(上海)公司营销策略的建立 | 第42-63页 |
| 第一节 BC(上海)公司新的发展战略思路 | 第42-43页 |
| 一、BC(上海)公司的愿景与使命 | 第42页 |
| 二、BC(上海)公司的战略目标 | 第42页 |
| 三、BC(上海)公司的核心竞争力和发展模式 | 第42-43页 |
| 第二节 BC(上海)公司的STP战略 | 第43-52页 |
| 一、BC(上海)公司的市场细分 | 第43-46页 |
| 二、目标市场的选择 | 第46-49页 |
| 三、市场定位及策略差异化 | 第49-52页 |
| 第三节 BC(上海)公司营销组合策略的确定 | 第52-59页 |
| 一、产品策略的制定 | 第52-54页 |
| 二、价格策略的制定 | 第54-55页 |
| 三、促销方案和市场推广手段 | 第55-58页 |
| 四、营销渠道策略的确定 | 第58-59页 |
| 第四节 BC上海公司的服务营销策略 | 第59-63页 |
| 一、营销美学 | 第60页 |
| 二、服务人员策略 | 第60-61页 |
| 三、服务流程策略 | 第61页 |
| 四、IT的运用 | 第61-63页 |
| 第六章 结论 | 第63-66页 |
| 第一节 BC(上海)公司营销策略改进意义的讨论 | 第63-64页 |
| 一、BC(上海)公司面临的问题 | 第63页 |
| 二、BC(上海)公司营销策略改进的意义 | 第63-64页 |
| 第二节 BC(上海)公司新营销策略的总结 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66页 |
