奥迪在华大用户销售业务发展对策研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-12页 |
| 1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.2 论文意义 | 第10页 |
| 1.3 主要内容 | 第10页 |
| 1.4 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.5 创新性 | 第11-12页 |
| 第2章 奥迪大用户销售现状分析 | 第12-23页 |
| 2.1 中国大用户市场态势分析 | 第12-18页 |
| 2.2 中国大用户市场竞品对标 | 第18-19页 |
| 2.3 中国奥迪大用户业务内部诊断 | 第19-20页 |
| 2.4 发展目标和改进举措 | 第20-21页 |
| 2.5 奥迪大用户销售现状分析回顾小结 | 第21-23页 |
| 第3章 奥迪大用户商务政策提升方案研究 | 第23-34页 |
| 3.1 大用户认证门槛 | 第23-25页 |
| 3.2 大用户经销商返点 | 第25-30页 |
| 3.3 强制经销商折扣制度 | 第30-32页 |
| 3.4 员工购车政策 | 第32-33页 |
| 3.5 商务政策提升小结 | 第33-34页 |
| 第4章 奥迪大用户差异化服务套餐提升方案研究 | 第34-50页 |
| 4.1 差异化服务套餐——政府大用户 | 第35-36页 |
| 4.2 差异化服务套餐——国企大用户 | 第36-39页 |
| 4.3 差异化服务套餐——酒店航空大用户 | 第39-42页 |
| 4.4 差异化服务套餐——租车公司大用户 | 第42-44页 |
| 4.5 差异化服务套餐——外企大用户 | 第44-47页 |
| 4.6 差异化服务套餐——民企大用户 | 第47-50页 |
| 第5章 奥迪大用户内部运营管理流程提升方案研究 | 第50-65页 |
| 5.1 职责和架构 | 第50-56页 |
| 5.2 业务流程 | 第56-59页 |
| 5.3 支撑体系 | 第59-62页 |
| 5.4 大用户 KPI | 第62-65页 |
| 第6章 结论 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 作者简介 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
