DKSH科技事业部盈利模式创新研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-12页 |
| 1.2 选题目的和意义 | 第12页 |
| 1.3 研究方法和技术路线 | 第12-13页 |
| 1.4 主要内容 | 第13-15页 |
| 第2章 理论基础与相关研究 | 第15-21页 |
| 2.1 相关理论 | 第15-16页 |
| 2.2 国外相关研究 | 第16-19页 |
| 2.3 国内相关研究 | 第19-21页 |
| 第3章 DKSH科技事业部简介 | 第21-25页 |
| 3.1 DKSH公司历史 | 第21页 |
| 3.2 DKSH科技事业部 | 第21-23页 |
| 3.3 DKSH科技事业部发展历程及现状 | 第23-25页 |
| 第4章 DKSH科技营销模式面临的挑战 | 第25-34页 |
| 4.1 进口机床主要的营销模式 | 第25-26页 |
| 4.2 DKSH机床营销模式介绍 | 第26-27页 |
| 4.3 DKSH营销模式存在的主要问题 | 第27-30页 |
| 4.4 DKSH基于产品营销的盈利模式总结 | 第30-34页 |
| 第5章 基于方案营销的盈利模式设计 | 第34-51页 |
| 5.1 工业化4.0给方案营销带来的机遇 | 第34-35页 |
| 5.2 从产品营销到方案营销业务介绍 | 第35-38页 |
| 5.3 DKSH方案营销盈利模式设计 | 第38-45页 |
| 5.3.1 以航空航天和传动行业为目标行业 | 第38-41页 |
| 5.3.2 基于解决方案+智能制造的服务平台 | 第41-43页 |
| 5.3.3 DKSH行业解决方案的利润来源 | 第43-44页 |
| 5.3.4 DKSH盈利模式特点 | 第44页 |
| 5.3.5 市场预测 | 第44-45页 |
| 5.4 DKSH创新盈利模式案例 | 第45-51页 |
| 5.4.1 客户现有生产状况痛点分析 | 第45-46页 |
| 5.4.2 为客户量身定制的生产线 | 第46-47页 |
| 5.4.3 新生产线客户价值分析 | 第47-49页 |
| 5.4.4 参考案例帮助客户确认投资意向 | 第49页 |
| 5.4.5 客户关系及影响力 | 第49页 |
| 5.4.6 DKSH的收益 | 第49-51页 |
| 第6章 主要结论和局限 | 第51-54页 |
| 6.1 主要结论 | 第51-52页 |
| 6.2 方案营销盈利模式的局限 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 附件 | 第57页 |
