| 摘要 | 第5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.2 出口营销策略的研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3 研究的主要内容 | 第10-12页 |
| 第二章 S 钢铁贸易公司的外部市场营销环境分析 | 第12-23页 |
| 2.1 国内营销环境分析 | 第12-15页 |
| 2.1.1 我国钢铁行业概况 | 第12-13页 |
| 2.1.2 钢铁出口退税政策 | 第13-14页 |
| 2.1.3 我国钢铁贸易企业的供应商特点 | 第14-15页 |
| 2.2 印度市场营销环境分析 | 第15-23页 |
| 2.2.1 印度市场宏观环境 | 第15-16页 |
| 2.2.2 印度钢铁市场的需求情况 | 第16-18页 |
| 2.2.2.1 印度钢铁市场总需求量分析 | 第16-17页 |
| 2.2.2.2 印度钢铁市场需求结构分析 | 第17-18页 |
| 2.2.3 印度钢铁市场的主要竞争者 | 第18-20页 |
| 2.2.4 印度卢比贬值风险 | 第20-21页 |
| 2.2.5 影响印度市场钢铁产业竞争环境的其它因素 | 第21-23页 |
| 第三章 S 钢铁贸易公司的内部环境分析 | 第23-28页 |
| 3.1 S 公司概况 | 第23页 |
| 3.2 S 公司的组织和人员管理 | 第23-24页 |
| 3.3 S 公司内部环境存在的主要问题 | 第24-25页 |
| 3.4 S 公司营销组合现状及存在的问题 | 第25-28页 |
| 第四章 S 公司的 SWOT 分析 | 第28-33页 |
| 4.1 S 公司的机会分析 | 第28-29页 |
| 4.2 S 公司的威胁分析 | 第29-30页 |
| 4.3 S 公司的优势分析 | 第30页 |
| 4.4 S 公司的劣势分析 | 第30-31页 |
| 4.5 SWOT 矩阵以及基于 SWOT 分析的战略选择 | 第31-33页 |
| 第五章 S 公司出口营销组合策略分析 | 第33-44页 |
| 5.1 产品策略 | 第33-36页 |
| 5.1.1 S公司产品组合及改进 | 第33-35页 |
| 5.1.2 产品标准化和品牌策略 | 第35-36页 |
| 5.2 价格策略 | 第36-38页 |
| 5.2.1 钢铁行业的定价影响因素和主要定价策略 | 第36页 |
| 5.2.2 S公司的定价策略及改进 | 第36-37页 |
| 5.2.3 S公司的即时报价制度 | 第37-38页 |
| 5.3 渠道策略 | 第38-41页 |
| 5.3.1 阿里巴巴平台 | 第39-40页 |
| 5.3.2 公司网站 | 第40页 |
| 5.3.3 购买海关数据 | 第40-41页 |
| 5.3.4 营销渠道整合 | 第41页 |
| 5.4 促销策略 | 第41-44页 |
| 5.4.1 人员推广 | 第42页 |
| 5.4.2 销售促进 | 第42-43页 |
| 5.4.3 广告 | 第43-44页 |
| 第六章 S 公司营销策略改进的保障措施 | 第44-48页 |
| 6.1 提高公司管理水平 | 第44-45页 |
| 6.2 建立人才培训方案和人才发展规划 | 第45页 |
| 6.3 落实营销策略，提升品牌形象 | 第45页 |
| 6.4 加强风险管理 | 第45-48页 |
| 第七章 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |