| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12-14页 |
| 1.3 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4 研究框架 | 第15-16页 |
| 第2章 理论综述 | 第16-24页 |
| 2.1 装饰涂料营销研究 | 第16-20页 |
| 2.1.1 品牌策略的研究 | 第16-18页 |
| 2.1.2 装饰涂料营销中关系行为的研究 | 第18-19页 |
| 2.1.3 装饰涂料营销渠道的研究 | 第19-20页 |
| 2.2 装饰涂料工程项目运用的理论 | 第20-22页 |
| 2.3 理论综述 | 第22-24页 |
| 第3章 AN 公司装饰涂料工程项目营销面临问题 | 第24-33页 |
| 3.1 AN 公司现状 | 第24页 |
| 3.2 AN 公司装饰涂料工程项目营销现状 | 第24-29页 |
| 3.2.1 工程销售团队组织结构介绍 | 第25-26页 |
| 3.2.2 工程项目销售历史与现状 | 第26-28页 |
| 3.2.3 工程项目营销面临的困境 | 第28-29页 |
| 3.3 AN 公司装饰涂料工程项目营销现存不足 | 第29-32页 |
| 3.3.1 市场定位模糊 | 第29-30页 |
| 3.3.2 经销商管理不力 | 第30-31页 |
| 3.3.3 产品组合不当 | 第31-32页 |
| 3.4 本章小结 | 第32-33页 |
| 第4章 装饰涂料工程市场和竞争对手的分析 | 第33-44页 |
| 4.1 工程客户消费行为分析 | 第33-37页 |
| 4.1.1 客户购买需求 | 第33-34页 |
| 4.1.2 客户购买决策过程分析 | 第34-36页 |
| 4.1.3 客户购买产品的主要影响因素 | 第36-37页 |
| 4.2 竞争对手行为分析 | 第37-43页 |
| 4.2.1 竞争对手简介 | 第37-40页 |
| 4.2.2 竞争对手战略分析 | 第40-41页 |
| 4.2.3 竞争对手营销现状 | 第41-43页 |
| 4.3 本章小结 | 第43-44页 |
| 第5章 AN公司装饰涂料工程项目市场的细分、选择和定位 | 第44-57页 |
| 5.1 工程市场的细分 | 第44-53页 |
| 5.1.1 聚类分析方法简介 | 第45-46页 |
| 5.1.2 工程经销商的聚类分析 | 第46-50页 |
| 5.1.3 工程市场终端客户的聚类分析 | 第50-53页 |
| 5.2 目标市场的选择 | 第53-55页 |
| 5.3 本章小结 | 第55-57页 |
| 第6章 AN公司装饰涂料工程项目的营销策略 | 第57-68页 |
| 6.1 产品重新组合 | 第57-62页 |
| 6.1.1 产品的分类和组合 | 第57-60页 |
| 6.1.2 产品的定价 | 第60-61页 |
| 6.1.3 产品的附加值 | 第61-62页 |
| 6.2 营销渠道再设计 | 第62-65页 |
| 6.2.1 营销渠道的设计原则 | 第62-63页 |
| 6.2.2 营销渠道的设计和整合 | 第63页 |
| 6.2.3 大客户的管理 | 第63-65页 |
| 6.3 营销组织机构设计 | 第65-66页 |
| 6.4 本章小结 | 第66-68页 |
| 第7章 AN 公司装饰涂料工程项目营销政策 | 第68-72页 |
| 7.1 经销商的优化管理 | 第68-69页 |
| 7.2 渠道冲突的解决办法 | 第69-70页 |
| 7.3 销售促进 | 第70-71页 |
| 7.4 本章小结 | 第71-72页 |
| 第8章 总结与展望 | 第72-74页 |
| 8.1 研究内容总结 | 第72-73页 |
| 8.2 研究的局限性 | 第73页 |
| 8.3 未来的展望 | 第73-74页 |
| 附录 | 第74-78页 |
| 附录1 针对工程经销商的调查问卷 | 第74-76页 |
| 附录2 针对工程市场终端客户的调查问卷 | 第76-78页 |
| 参考文献 | 第78-80页 |
| 致谢 | 第80-81页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第81页 |