| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第一章：绪论 | 第7-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3 研究的思路 | 第10-11页 |
| 1.4 研究的内容 | 第11-12页 |
| 第二章: 研究的理论基础 | 第12-22页 |
| 2.1 营销要素的组成及营销渠道的理论 | 第12-16页 |
| 2.2 市场营销渠道的政策分析 | 第16-19页 |
| 2.3 客户细分理论 | 第19-21页 |
| 2.4 市场营销的传统理论 | 第21-22页 |
| 第三章：安徽H啤酒公司营销渠道存在的主要问题 | 第22-28页 |
| 3.1 安徽H啤酒公司基本情况 | 第22页 |
| 3.2 安徽H啤酒公司营销渠道存在的主要问题 | 第22-23页 |
| 3.3 安徽H啤酒公司营销渠道优化设计的可行性 | 第23-25页 |
| 3.4 安徽H啤酒公司营销渠道优化设计的主要挑战 | 第25-26页 |
| 3.5 安徽H啤酒公司营销渠道优化设计数据收集的方法 | 第26-28页 |
| 第四章：安徽H啤酒公司营销渠道设计 | 第28-37页 |
| 4.1 安徽H啤酒公司营销渠道设计思路 | 第28页 |
| 4.2 安徽H啤酒公司营销渠道改进设计程序及市场细分 | 第28-31页 |
| 4.3 安徽H啤酒公司营销渠道SWOT分析及市场定位 | 第31-34页 |
| 4.4 安徽H啤酒公司营销渠道改进设计 | 第34-37页 |
| 第五章：安徽H啤酒公司营销渠道系统完善对策 | 第37-41页 |
| 5.1 对现有组织架构进行重组，对流程进行再造 | 第37页 |
| 5.2 在流程再造的前提下，实施ERP系统，实现其功能 | 第37页 |
| 5.3 进行啤酒旺季的机会分析 | 第37-38页 |
| 5.4 健全和完善办事处的各项制度 | 第38页 |
| 5.5 加强客户管理 | 第38页 |
| 5.6 努力开拓农村市场 | 第38页 |
| 5.7 本文研究的局限性 | 第38-40页 |
| 5.8 研究结果的分析与汇总 | 第40-41页 |
| 第六章：结论与展望 | 第41-43页 |
| 6.1 结论 | 第41-42页 |
| 6.2 展望 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
