| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.4 研究思路与方法 | 第14-16页 |
| 第2章 市场营销相关理论 | 第16-20页 |
| 2.1 市场营销观念 | 第16-17页 |
| 2.2 4P营销理论 | 第17页 |
| 2.3 4C营销理论 | 第17-18页 |
| 2.4 4R营销理论 | 第18-20页 |
| 第3章 山东东营烟草有限公司营销环境分析 | 第20-36页 |
| 3.1 山东东营烟草有限公司概况 | 第20-21页 |
| 3.2 宏观营销环境分析 | 第21-25页 |
| 3.2.1 人口环境分析 | 第21-22页 |
| 3.2.2 政治法律环境分析 | 第22-23页 |
| 3.2.3 经济环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2.4 社会文化环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2.5 营销技术环境分析 | 第25页 |
| 3.3 微观营销环境分析 | 第25-36页 |
| 3.3.1 供应商分析 | 第25-27页 |
| 3.3.2 营销中间商分析 | 第27-29页 |
| 3.3.3 客户分析 | 第29-35页 |
| 3.3.4 公众分析 | 第35-36页 |
| 第4章 山东东营烟草有限公司营销现状分析 | 第36-50页 |
| 4.1 山东东营烟草有限公司卷烟销量现状 | 第36-41页 |
| 4.1.1 各县区卷烟营销量情况 | 第36-38页 |
| 4.1.2 与全国、全省及省内重点城市营销情况对比分析 | 第38-41页 |
| 4.2 山东东营烟草有限公司营销问题分析 | 第41-46页 |
| 4.2.1 产品供求失衡 | 第41-42页 |
| 4.2.2 市场价格不规范 | 第42-43页 |
| 4.2.3 零售终端建设存在缺陷 | 第43-45页 |
| 4.2.4 促销不能贴近消费者 | 第45-46页 |
| 4.3 山东东营烟草有限公司营销SWOT分析 | 第46-50页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第46-47页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第47页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第47-48页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第48-50页 |
| 第5章 山东东营烟草有限公司市场营销策略的构建 | 第50-62页 |
| 5.1 产品策略 | 第50-53页 |
| 5.1.1 优化卷烟产品布局 | 第50页 |
| 5.1.2 加强卷烟产品品牌培育 | 第50-52页 |
| 5.1.3 建立品牌市场监测体系 | 第52-53页 |
| 5.2 价格策略 | 第53-55页 |
| 5.2.1 加大明码标价的宣传与监控力度 | 第53-54页 |
| 5.2.2 规范引导卷烟市场价格 | 第54页 |
| 5.2.3 加强货源组织与精准投放 | 第54-55页 |
| 5.3 渠道策略 | 第55-58页 |
| 5.3.1 科学合理规划布局 | 第55-56页 |
| 5.3.2 加强终端建设 | 第56-57页 |
| 5.3.3 提高网络营销影响力 | 第57-58页 |
| 5.4 促销策略 | 第58-62页 |
| 5.4.1 丰富卷烟品牌终端宣传方式 | 第58页 |
| 5.4.2 建立体验店和消费者俱乐部 | 第58-59页 |
| 5.4.3 探索“口碑传播型”市场推广方式 | 第59-62页 |
| 第6章 实施山东东营烟草有限公司营销策略的保障措施 | 第62-64页 |
| 6.1 转变思想观念，增强创新意识 | 第62页 |
| 6.2 建立激励机制，调动积极因素 | 第62页 |
| 6.3 加强人才队伍建设，着力公司长远发展 | 第62-63页 |
| 6.4 加强组织领导，确保营销策略有效实施 | 第63-64页 |
| 第7章 结论与展望 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-70页 |
| 致谢 | 第70页 |