A公司营销渠道研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3 论文的研究内容和方法 | 第12-14页 |
| 第2章 营销渠道的相关理论 | 第14-21页 |
| 2.1 营销渠道与渠道管理 | 第14-16页 |
| 2.1.1 营销渠道的概念和特征 | 第14页 |
| 2.1.2 营销渠道的功能和作用 | 第14-15页 |
| 2.1.3 营销渠道管理的内涵和特点 | 第15-16页 |
| 2.2 营销渠道的结构与演变趋势 | 第16-18页 |
| 2.2.1 营销渠道结构 | 第16-18页 |
| 2.2.2 渠道结构的演变趋势 | 第18页 |
| 2.3 渠道政策与成员激励 | 第18-19页 |
| 2.3.1 渠道政策及其作用 | 第18-19页 |
| 2.3.2 渠道成员激励 | 第19页 |
| 2.4 渠道权力、冲突和控制 | 第19-21页 |
| 2.4.1 渠道权力 | 第19-20页 |
| 2.4.2 渠道冲突 | 第20页 |
| 2.4.3 渠道控制 | 第20-21页 |
| 第3章 太阳能热水器行业环境与市场分析 | 第21-32页 |
| 3.1 太阳能热水器行业的概况 | 第21-22页 |
| 3.1.1 太阳能热水器行业发展历程 | 第21页 |
| 3.1.2 太阳能热水器行业发展前景 | 第21-22页 |
| 3.2 太阳能热水器行业宏观环境分析 | 第22-24页 |
| 3.2.1 政治与法律环境 | 第22-23页 |
| 3.2.2 经济环境和社会环境 | 第23页 |
| 3.2.3 技术环境 | 第23-24页 |
| 3.3 太阳能热水器行业竞争分析——五力模型分析 | 第24-28页 |
| 3.3.1 供应商和购买方 | 第24-25页 |
| 3.3.2 替代品威胁分析 | 第25页 |
| 3.3.3 竞争格局与主要竞争对手分析 | 第25-27页 |
| 3.3.4 潜在进入者 | 第27-28页 |
| 3.4 产品与市场分析 | 第28-32页 |
| 3.4.1 产品分析 | 第28-29页 |
| 3.4.2 目标市场分析 | 第29-30页 |
| 3.4.3 消费者行为分析 | 第30-32页 |
| 第4章 A公司营销渠道问题研究 | 第32-38页 |
| 4.1 太阳能热水器行业渠道现状分析 | 第32-33页 |
| 4.1.1 太阳能热水器行业渠道现状 | 第32-33页 |
| 4.1.2 太阳能热水器渠道发展趋势 | 第33页 |
| 4.2 A公司营销渠道现状 | 第33-36页 |
| 4.2.1 A公司概况 | 第33-34页 |
| 4.2.2 A公司营销渠道模式 | 第34-35页 |
| 4.2.3 A公司对经销商的业绩评估和反馈 | 第35-36页 |
| 4.3 A公司营销渠道问题与原因分析 | 第36-38页 |
| 4.3.1 A公司营销渠道存在的问题 | 第36页 |
| 4.3.2 A公司营销渠道问题产生的原因 | 第36-38页 |
| 第5章 A公司营销渠道优化及保障策略 | 第38-46页 |
| 5.1 营销渠道优化设计的目标与原则 | 第38-39页 |
| 5.1.1 营销渠道优化设计的目标 | 第38页 |
| 5.1.2 营销渠道优化设计的原则 | 第38-39页 |
| 5.2 影响A公司营销渠道设计的因素 | 第39-40页 |
| 5.2.1 市场因素 | 第39页 |
| 5.2.2 产品因素 | 第39-40页 |
| 5.2.3 消费者因素 | 第40页 |
| 5.3 A公司营销渠道优化方案 | 第40-43页 |
| 5.3.1 加强对渠道成员的激励 | 第40-41页 |
| 5.3.2 实行营销渠道扁平化的战略 | 第41-42页 |
| 5.3.3 实施营销渠道模式的改进 | 第42-43页 |
| 5.4 A太阳能热水器营销渠道优化保障策略 | 第43-46页 |
| 5.4.1 提高认识 | 第43页 |
| 5.4.2 组织机构保障 | 第43-44页 |
| 5.4.3 人员支持的管理和控制 | 第44页 |
| 5.4.4 加强企业文化建设 | 第44-46页 |
| 第6章 研究成果与不足 | 第46-48页 |
| 6.1 研究成果 | 第46页 |
| 6.2 研究不足 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 卷内备考表 | 第52页 |
