| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 导论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究的背景 | 第8页 |
| 1.2 研究内容与意义 | 第8-9页 |
| 1.3 文献综述 | 第9-11页 |
| 1.4 研究方法 | 第11页 |
| 1.5 创新与不足 | 第11-12页 |
| 第二章 寿险市场与寿险公司营销渠道总体发展状况 | 第12-22页 |
| 2.1 我国寿险市场总体发展情况 | 第12-18页 |
| 2.1.1 寿险市场主体逐渐多元化,专业性人身险公司出现 | 第13-14页 |
| 2.1.2 寿险市场发展迅速,占据保险市场主导地位 | 第14-15页 |
| 2.1.3 寿险市场产品集中度较高,产品创新能力有待加强 | 第15-17页 |
| 2.1.4 寿险市场集中度不断下降,寿险公司竞争逐渐加剧 | 第17-18页 |
| 2.2 我国寿险公司营销渠道的总体发展情况 | 第18-22页 |
| 2.2.1 寿险公司营销渠道的定义及分类 | 第18-19页 |
| 2.2.2 我国寿险公司营销渠道的创建历程 | 第19-20页 |
| 2.2.3 我国寿险公司营销渠道的总体发展情况 | 第20-22页 |
| 第三章 我国寿险公司各营销渠道的发展情况 | 第22-44页 |
| 3.1 营销员渠道的发展状况 | 第22-25页 |
| 3.1.1 寿险营销员渠道的保费贡献率呈下降趋势,但近年有所回升 | 第22-23页 |
| 3.1.2 人均产能较低,佣金收入缺乏竞争力 | 第23页 |
| 3.1.3 寿险营销员“增员难”,寿险公司面临用工成本上升的压力 | 第23-25页 |
| 3.2 银邮渠道的发展状况 | 第25-31页 |
| 3.2.1 银邮渠道保费贡献率有所回落,短期发展受阻 | 第25-26页 |
| 3.2.2 银行系保险公司存在较大的发展空间 | 第26-28页 |
| 3.2.3 大型保险公司银保业务下降,而银行系保险公司银保业务上升 | 第28-29页 |
| 3.2.4 银保渠道价值贡献率较低,亟需优化业务结构 | 第29-30页 |
| 3.2.5 中小保险公司对银邮渠道依赖性依然较强 | 第30-31页 |
| 3.3 保险专业中介机构渠道的发展状况 | 第31-34页 |
| 3.3.1 保险专业中介机构数量有所下降,但资本实力增强 | 第32-33页 |
| 3.3.2 市场地位略有上升,整体实力依旧较弱 | 第33页 |
| 3.3.3 监管环境向好,未来有较大的发展空间 | 第33-34页 |
| 3.4 公司直销渠道的发展状况 | 第34-44页 |
| 3.4.1 团险直销的发展状况 | 第35-38页 |
| 3.4.2 寿险营销新渠道的发展状况 | 第38-44页 |
| 第4章 我国寿险公司营销渠道转型研究 | 第44-53页 |
| 4.1 我国寿险公司营销渠道存在的主要问题 | 第44-45页 |
| 4.2 我国寿险公司营销渠道转型研究 | 第45-53页 |
| 4.2.1 营销员渠道转型的研究 | 第46-47页 |
| 4.2.2 银邮渠道转型的研究 | 第47-49页 |
| 4.2.3 专业中介机构渠道转型的研究 | 第49-50页 |
| 4.2.4 新渠道营销渠道转型的研究 | 第50-53页 |
| 第5章 结束语 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
