H公司陶瓷电容器市场营销策略分析及优化研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 选题背景及问题的提出 | 第9-11页 |
| 1.1.1 陶瓷电容器产业发展现状及面临的挑战 | 第9-10页 |
| 1.1.2 H公司市场营销背景及面临的问题 | 第10-11页 |
| 1.1.3 理论研究背景 | 第11页 |
| 1.2 研究的意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 现实意义 | 第11-12页 |
| 1.2.2 理论意义 | 第12页 |
| 1.3 研究思路与框架 | 第12-13页 |
| 1.4 研究方法 | 第13-14页 |
| 第2章 理论基础和文献综述 | 第14-20页 |
| 2.1 理论基础概述 | 第14-17页 |
| 2.1.1 市场营销理论概述 | 第14-15页 |
| 2.1.2 PEST模型 | 第15-16页 |
| 2.1.3 波特五力模型 | 第16-17页 |
| 2.2 国内相关研究综述 | 第17-20页 |
| 2.2.1 电子元器件行业市场营销策略的研究综述 | 第17-18页 |
| 2.2.2 电容器市场营销策略的研究综述 | 第18-19页 |
| 2.2.3 国内文献研究总结 | 第19-20页 |
| 第3章 陶瓷电容器行业环境分析 | 第20-36页 |
| 3.1 PEST宏观环境分析 | 第20-22页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第20-21页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第21页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第21-22页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第22页 |
| 3.2 行业环境及发展分析 | 第22-28页 |
| 3.2.1 电容器应用领域及发展方向 | 第22-24页 |
| 3.2.2 陶瓷电容器市场规模 | 第24-26页 |
| 3.2.3 行业价格发展趋势 | 第26-27页 |
| 3.2.4 行业技术发展趋势 | 第27-28页 |
| 3.3 行业五力竞争结构 | 第28-35页 |
| 3.4 行业环境分析总结 | 第35-36页 |
| 第4章 H公司内部营销环境分析 | 第36-44页 |
| 4.1 企业概况和营销现状 | 第36-40页 |
| 4.1.1 H公司企业概况 | 第36-37页 |
| 4.1.2 企业人员和组织架构 | 第37-39页 |
| 4.1.3 公司营销现状和经营状况 | 第39-40页 |
| 4.1.4 公司业务发展重点 | 第40页 |
| 4.2 企业资源及能力分析 | 第40-43页 |
| 4.2.1 人力资源 | 第40-41页 |
| 4.2.2 研发和技术能力 | 第41-42页 |
| 4.2.3 制造能力 | 第42页 |
| 4.2.4 企业资质 | 第42-43页 |
| 4.3 企业内部营销环境分析总结 | 第43-44页 |
| 第5章 H公司营销策略实施现状及存在的问题 | 第44-59页 |
| 5.1 公司总体发展战略 | 第44-45页 |
| 5.2 企业STP分析 | 第45-46页 |
| 5.3 企业营销策略的实施现状 | 第46-56页 |
| 5.3.1 产品开发和技术创新 | 第46-49页 |
| 5.3.2 市场开发和营销网络建设 | 第49-50页 |
| 5.3.3 销售价格制定和报价策略 | 第50-51页 |
| 5.3.4 客户关系管理 | 第51-54页 |
| 5.3.5 营销团队建设和销售管理制度 | 第54-56页 |
| 5.4 公司营销策略的不足与局限性 | 第56-59页 |
| 5.4.1 忽视部门分工和市场部的构建 | 第56页 |
| 5.4.2 销售目标和费用管理制度不完善 | 第56-57页 |
| 5.4.3 品牌管理和传播的经验不足 | 第57页 |
| 5.4.4 产品营销管理的能力不强 | 第57-58页 |
| 5.4.5 销售团队缺乏共同的价值观 | 第58-59页 |
| 第6章 H公司市场营销策略优化建议 | 第59-72页 |
| 6.1 营销策略优化的总体思路 | 第59页 |
| 6.2 重建营销组织结构 | 第59-60页 |
| 6.3 改善销售目标和管理制度 | 第60-63页 |
| 6.3.1 设定多元化的销售目标 | 第60-61页 |
| 6.3.2 加强营销制度建设 | 第61-63页 |
| 6.4 优化品牌战略的实施 | 第63-66页 |
| 6.4.1 加强品牌营销流程的管理 | 第64-65页 |
| 6.4.2 开展多样化的品牌营销传播 | 第65-66页 |
| 6.5 优化产品营销和产品创新活动 | 第66-70页 |
| 6.5.1 重视不同产品生命周期的营销策略 | 第66-68页 |
| 6.5.2 发挥客户定制服务对产品创新的推动作用 | 第68页 |
| 6.5.3 成立产品创新委员会 | 第68-70页 |
| 6.6 构建具有共同价值观的营销团队 | 第70-72页 |
| 第7章 总结与展望 | 第72-74页 |
| 7.1 研究总结 | 第72页 |
| 7.2 研究的不足和展望 | 第72-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文及研究成果 | 第77页 |
