| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 第1章 绪论 | 第14-21页 |
| 1.1 研究背景 | 第14-15页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第15-18页 |
| 1.2.1 国内相关文献及研究 | 第15-16页 |
| 1.2.2 国外相关文献及研究 | 第16-18页 |
| 1.3 研究目的及意义 | 第18页 |
| 1.3.1 研究目的 | 第18页 |
| 1.3.2 研究意义 | 第18页 |
| 1.4 论文研究方法 | 第18-19页 |
| 1.5 论文内容与结构 | 第19-21页 |
| 第2章 相关营销理论研究 | 第21-25页 |
| 2.1 营销STP理论 | 第21-22页 |
| 2.1.1 市场细分营销理论 | 第21页 |
| 2.1.2 目标市场选择营销理论 | 第21-22页 |
| 2.1.3 定位营销理论 | 第22页 |
| 2.2 营销 4P-4C-4R理论 | 第22-24页 |
| 2.2.1 传统 4P营销理论 | 第22-23页 |
| 2.2.2 基于消费者行为的 4C营销理论 | 第23-24页 |
| 2.2.3 基于整合营销的 4R营销理论 | 第24页 |
| 2.3 本章小结与评述 | 第24-25页 |
| 第3章 JS公司的营销环境分析 | 第25-37页 |
| 3.1 JS公司简介及经营业务 | 第25-30页 |
| 3.1.1 公司概况 | 第25页 |
| 3.1.2 公司组织架构图及服务流程 | 第25-27页 |
| 3.1.3 公司主营业务 | 第27-28页 |
| 3.1.4 JS公司在中国总部的经营业绩 | 第28-29页 |
| 3.1.5 JS公司的市场营销投入组成 | 第29-30页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第30-33页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第30-31页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第31-32页 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 | 第32页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第32-33页 |
| 3.3 五力模型分析 | 第33-36页 |
| 3.3.1 新进入者的威胁 | 第34页 |
| 3.3.2 行业内现有的竞争者 | 第34-35页 |
| 3.3.3 替代品的威胁 | 第35-36页 |
| 3.3.4 供应商的讨价还价能力 | 第36页 |
| 3.3.5 买方的讨价还价能力 | 第36页 |
| 3.4 本章小结 | 第36-37页 |
| 第4章 JS公司市场营销现状及存在的问题 | 第37-45页 |
| 4.1 JS公司的营销策略介绍 | 第37-39页 |
| 4.1.1 在传统媒体平台上的营销策略与具体活动 | 第37页 |
| 4.1.2 在个性化互联网操作的营销策略与具体活动 | 第37-38页 |
| 4.1.3 两种媒介上营销活动的投入与效果对比 | 第38-39页 |
| 4.2 SWOT分析 | 第39-41页 |
| 4.2.1 JS公司的优势分析 | 第39页 |
| 4.2.2 JS公司的劣势分析 | 第39-40页 |
| 4.2.3 JS公司所面临的市场机会分析 | 第40页 |
| 4.2.4 JS公司所面临的市场挑战分析 | 第40-41页 |
| 4.3 JS公司营销管理现状与问题 | 第41-44页 |
| 4.3.1 市场定位不清晰 | 第41页 |
| 4.3.2 课程设置形式单一，课后服务流程繁琐 | 第41-42页 |
| 4.3.3 课程定价偏高 | 第42页 |
| 4.3.4 拓展渠道投入比高 | 第42-43页 |
| 4.3.5 市场直推成本高，广告宣传缺针对性 | 第43-44页 |
| 4.4 本章小结 | 第44-45页 |
| 第5章 JS公司的营销策略 | 第45-58页 |
| 5.1 公司定位调整 | 第45-48页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第45-46页 |
| 5.1.2 目标市场 | 第46-47页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第47-48页 |
| 5.2 课程与服务策略 | 第48-50页 |
| 5.2.1 加强现有产品并挖掘课程灵活性 | 第48页 |
| 5.2.2 丰富服务形式并简化服务流程 | 第48-50页 |
| 5.3 定价策略 | 第50-51页 |
| 5.3.1 调整线上课时费用 | 第51页 |
| 5.3.2 降低人员管理成本 | 第51页 |
| 5.4 推广策略 | 第51-55页 |
| 5.4.1 线下品牌塑造 | 第51-52页 |
| 5.4.2 媒介营销维护 | 第52-53页 |
| 5.4.3 开发个性化O2O智能平台学习管家 | 第53-55页 |
| 5.5 渠道策略 | 第55-57页 |
| 5.5.1 建立校企商务合作渠道 | 第55-56页 |
| 5.5.2 多维度选取培训场地 | 第56页 |
| 5.5.3 挖掘线上潜在客户群 | 第56-57页 |
| 5.6 本章小结 | 第57-58页 |
| 第6章 实施计划与保障 | 第58-62页 |
| 6.1 实施计划 | 第58-59页 |
| 6.2 实施保障 | 第59-61页 |
| 6.2.1 战略保障 | 第59-60页 |
| 6.2.2 技术保障 | 第60页 |
| 6.2.3 财务保障 | 第60-61页 |
| 6.2.4 人力资源保障 | 第61页 |
| 6.3 本章小结 | 第61-62页 |
| 第7章 结论与建议 | 第62-64页 |
| 7.1 基本研究结论 | 第62页 |
| 7.2 创新与不足 | 第62-63页 |
| 7.2.1 论文创新 | 第63页 |
| 7.2.2 论文不足 | 第63页 |
| 7.3 本章小结 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |