| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第10-21页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究理论综述 | 第10-16页 |
| 1.2.1 分销渠道理论概述 | 第10-14页 |
| 1.2.2 分销渠道的变革 | 第14-15页 |
| 1.2.3 分销渠道变革的案例 | 第15-16页 |
| 1.3 理论研究工具与思路 | 第16-20页 |
| 1.3.1 IFE矩阵 | 第16-17页 |
| 1.3.2 EFE矩阵 | 第17页 |
| 1.3.3 波特五力模型 | 第17-18页 |
| 1.3.4 对标管理 | 第18页 |
| 1.3.5 麦肯锡矩阵 | 第18-19页 |
| 1.3.6 非合作博弈理论 | 第19-20页 |
| 1.4 本文结构 | 第20-21页 |
| 2 PT公司手机分销渠道的发展现状 | 第21-33页 |
| 2.1 国内外手机分销渠道的发展现状 | 第21-24页 |
| 2.1.1 国外手机分销渠道的发展现状 | 第21页 |
| 2.1.2 国内手机分销渠道的发展现状 | 第21-24页 |
| 2.2 PT公司概况 | 第24-25页 |
| 2.3 PT公司业务模式介绍 | 第25-27页 |
| 2.3.1 电信业务事业部 | 第25页 |
| 2.3.2 分销业务事业部 | 第25-26页 |
| 2.3.3 华为直供事业部 | 第26页 |
| 2.3.4 零售直供事业部 | 第26页 |
| 2.3.5 大客户业务部 | 第26-27页 |
| 2.4 PT公司手机分销渠道的现状 | 第27-29页 |
| 2.5 PT公司经营情况与分析 | 第29-33页 |
| 3 PT公司手机分销渠道的问题分析 | 第33-47页 |
| 3.1 运用IFE与EFE矩阵分析PT公司的内外部经营环境 | 第33-35页 |
| 3.1.1 运用IFE矩阵分析PT公司内部的优劣势 | 第33-34页 |
| 3.1.2 运用EFE矩阵分析PT公司外部的机会与威胁 | 第34-35页 |
| 3.2 运用波特五力模型分析PT公司的行业竞争态势 | 第35-37页 |
| 3.3 运用麦肯锡矩阵分析PT公司的主要业务模式 | 第37-40页 |
| 3.4 PT公司与行业竞争对手的对标分析 | 第40-41页 |
| 3.5 PT公司现阶段经营策略的博弈分析 | 第41-43页 |
| 3.6 PT公司手机分销渠道存在的主要问题 | 第43-47页 |
| 3.6.1 渠道呈现扁平化，自身盈利空间萎缩 | 第43-44页 |
| 3.6.2 渠道精细化管理不足 | 第44页 |
| 3.6.3 渠道业务模式多而不精，相关业务不够深入 | 第44-45页 |
| 3.6.4 电商平台快速崛起，自身线下渠道应对不足 | 第45页 |
| 3.6.5 渠道层级多，运维成本高，渠道维护不足 | 第45页 |
| 3.6.6 信息系统落后，物流仓储服务体系不够完善 | 第45-47页 |
| 4 PT公司手机分销渠道变革的关键路径 | 第47-53页 |
| 4.1 线上与线下渠道有效整合，搭建立体化分销体系 | 第47-49页 |
| 4.2 细分渠道客户，多维度多层级差异化管理 | 第49-50页 |
| 4.3 精确渠道定位，突出核心业务 | 第50页 |
| 4.4 与运管商开展多方位合作，择机转变为虚拟运营商 | 第50-51页 |
| 4.5 产业链下延，加强终端销售能力 | 第51页 |
| 4.6 减少渠道冲突，提升渠道掌控能力 | 第51-52页 |
| 4.7 拓展平台业务，成为手机厂家和运营商的综合服务商 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
