喜利得公司电动工具销售渠道优化策略的研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第10-12页 |
| 第2章 理论基础 | 第12-20页 |
| 2.1 销售渠道的定义 | 第12页 |
| 2.2 销售渠道的职能 | 第12-13页 |
| 2.3 销售渠道的结构 | 第13-15页 |
| 2.4 销售渠道的管理 | 第15-16页 |
| 2.5 影响销售渠道的因素 | 第16-20页 |
| 第3章 喜利得集团及其产品发展简介 | 第20-24页 |
| 3.1 喜利得集团企业背景 | 第20-22页 |
| 3.1.1 喜利得集团介绍 | 第20页 |
| 3.1.2 喜利得中国公司 | 第20-21页 |
| 3.1.3 喜利得中国公司结构 | 第21-22页 |
| 3.1.4 喜利得中国公司业务模式 | 第22页 |
| 3.2 喜利得公司产品发展简介 | 第22-24页 |
| 3.2.1 喜利得公司产品 | 第22-23页 |
| 3.2.2 喜利得公司电动工具产品发展 | 第23-24页 |
| 第4章 喜利得公司电动工具产品渠道管理的问题分析 | 第24-36页 |
| 4.1 喜利得电动工具销售渠道的概况 | 第24-27页 |
| 4.1.1 喜利得电动工具销售渠道变迁 | 第24-26页 |
| 4.1.2 电动工具销售渠道的现状 | 第26-27页 |
| 4.2 喜利得公司电动工具产品销售渠道问题分析 | 第27-36页 |
| 4.2.1 渠道成员访谈及结果 | 第27-29页 |
| 4.2.2 销售渠道结构的问题分析 | 第29-31页 |
| 4.2.3 销售渠道价格的问题分析 | 第31-33页 |
| 4.2.4 销售渠道成员的问题分析 | 第33-34页 |
| 4.2.5 销售渠道控制和管理的问题分析 | 第34-36页 |
| 第5章 喜利得电动工具销售渠道的优化策略 | 第36-42页 |
| 5.1 喜利得电动工具销售渠道策略的分析 | 第36-39页 |
| 5.1.1 销售渠道设计的因素分析 | 第36-38页 |
| 5.1.2 销售渠道策略的优化方向分析 | 第38-39页 |
| 5.2 喜利得电动工具销售渠道优化方案 | 第39-42页 |
| 5.2.1 渠道结构优化方案 | 第39-40页 |
| 5.2.2 渠道成员优化方案 | 第40-41页 |
| 5.2.3 渠道价格优化方案 | 第41页 |
| 5.2.4 渠道控制和管理优化方案 | 第41-42页 |
| 第6章 喜利得公司渠道优化方案的实施 | 第42-47页 |
| 6.1 渠道管理的原则 | 第42-43页 |
| 6.2 电动工具渠道优化方案的实施 | 第43-46页 |
| 6.2.1 经销商的选择 | 第43-44页 |
| 6.2.2 价格政策 | 第44页 |
| 6.2.3 销售人员的业绩及佣金 | 第44-45页 |
| 6.2.4 跨区域销售管理方法 | 第45页 |
| 6.2.5 项目报备制度 | 第45-46页 |
| 6.3 电动工具渠道优化方案实施评估 | 第46-47页 |
| 第7章 研究结论 | 第47-49页 |
| 7.1 主要结论 | 第47-48页 |
| 7.2 研究局限 | 第48页 |
| 7.3 研究展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 附录1 | 第52-54页 |
| 卷内备考表 | 第54页 |
