| 摘要 | 第1-8页 |
| Abstract | 第8-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-23页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第13-15页 |
| ·选题背景 | 第13-14页 |
| ·研究意义 | 第14-15页 |
| ·国内外研究综述 | 第15-20页 |
| ·国外研究综述 | 第15-18页 |
| ·国内研究综述 | 第18-20页 |
| ·研究内容与研究方法 | 第20-21页 |
| ·研究内容 | 第20-21页 |
| ·研究思路和研究方法 | 第21页 |
| ·研究创新点 | 第21-23页 |
| 第2章 相关概念界定及理论基础 | 第23-28页 |
| ·概念的界定 | 第23-24页 |
| ·营销 | 第23页 |
| ·营销渠道 | 第23-24页 |
| ·营销渠道模式构建的相关理论 | 第24-26页 |
| ·价值链理论 | 第24-25页 |
| ·客户关系理论 | 第25页 |
| ·渠道结构理论 | 第25页 |
| ·渠道行为理论 | 第25-26页 |
| ·渠道关系理论 | 第26页 |
| ·小结 | 第26-28页 |
| 第3章 HJ润滑油公司现状分析 | 第28-42页 |
| ·HJ润滑油公司简介 | 第28页 |
| ·HJ润滑油公司现状分析 | 第28-32页 |
| ·产品分析 | 第29页 |
| ·市场分析 | 第29-30页 |
| ·品牌分析 | 第30-31页 |
| ·渠道分析 | 第31-32页 |
| ·宏观环境PEST分析 | 第32-36页 |
| ·政治环境 | 第32页 |
| ·经济环境 | 第32-33页 |
| ·社会环境 | 第33-35页 |
| ·技术环境 | 第35-36页 |
| ·微观环境主要竞争对手分析 | 第36-39页 |
| ·中国石油润滑油公司-昆仑润滑油 | 第37页 |
| ·中国石化润滑油公司-长城润滑油 | 第37-38页 |
| ·埃克森美孚润滑油公司-美孚/埃索润滑油 | 第38页 |
| ·壳牌润滑油公司-壳牌润滑油 | 第38-39页 |
| ·BP润滑油公司-嘉实多润滑油 | 第39页 |
| ·存在的问题及成因分析 | 第39-41页 |
| ·小结 | 第41-42页 |
| 第4章 HJ润滑油公司营销渠道优化原则与思路 | 第42-47页 |
| ·优化原则 | 第42-43页 |
| ·客户导向原则 | 第42页 |
| ·价值链构建原则 | 第42-43页 |
| ·最大效益原则 | 第43页 |
| ·企业优势原则 | 第43页 |
| ·优化思路 | 第43-46页 |
| ·网格化 | 第43-44页 |
| ·扁平化 | 第44页 |
| ·差异化 | 第44-45页 |
| ·多元化 | 第45页 |
| ·整合资源 | 第45-46页 |
| ·小结 | 第46-47页 |
| 第5章 HJ润滑油公司营销渠道构建实施方案及措施保障 | 第47-55页 |
| ·构建实施方案 | 第47-50页 |
| ·构建扁平化营销渠道 | 第47-48页 |
| ·构建深度化营销渠道 | 第48页 |
| ·构建信息化营销渠道 | 第48-49页 |
| ·构建关系型营销渠道 | 第49-50页 |
| ·构建措施保障 | 第50-53页 |
| ·完备集团化组织架构 | 第50页 |
| ·完善制度体系 | 第50页 |
| ·突出品牌战略 | 第50-51页 |
| ·构建体系化竞争力 | 第51-52页 |
| ·优化客户激励政策体系 | 第52页 |
| ·构建技术研发服务支持中心 | 第52-53页 |
| ·构建互联网+营销综合服务平台 | 第53页 |
| ·小结 | 第53-55页 |
| 结论与展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |