三一重装的大客户营销研究

论文摘要	第1-6页
Abstract	第6-9页
第1章 绪论	第9-12页
·研究背景	第9-10页
·研究意义	第10-11页
·研究内容与方法	第11-12页
第2章 大客户营销理论和煤机制造行业营销环境分析	第12-27页
·大客户营销的理论	第12-19页
·煤机制造行业营销环境分析	第19-27页
第3章 三一重装的大客户营销现状分析	第27-39页
·三一重装企业简介	第27-28页
·三一重装大客户营销管理体系现状	第28-32页
·三一重装大客户营销的SWOT 分析	第32-35页
·三一重装大客户营销存在的问题分析	第35-39页
第4章 三一重装的目标市场选择与市场定位	第39-44页
·三一重装的市场细分	第39-40页
·三一重装的大客户目标市场选择	第40-41页
·三一重装的大客户市场定位	第41-44页
第5章 三一重装的大客户营销策略	第44-56页
·大客户管理的4P 营销组合策略	第44-46页
·大客户“一局一策”策略	第46-47页
·大客户服务营销策略	第47-48页
·大客户关系营销策略	第48-52页
·大客户营销团队管理策略	第52-56页
结论	第56-58页
参考文献	第58-60页
作者简介	第60-61页
致谢	第61页