| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-16页 |
| ·研究背景和意义 | 第9-11页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·保险营销模式研究文献综述 | 第11-14页 |
| ·国外研究现状综述 | 第11-12页 |
| ·国内研究现状综述 | 第12-14页 |
| ·研究的主要内容和研究方法 | 第14-15页 |
| ·主要内容 | 第14-15页 |
| ·研究方法 | 第15页 |
| ·论文创新之处及有待提高的地方 | 第15-16页 |
| 2 保险营销及其模式 | 第16-22页 |
| ·保险营销 | 第16-18页 |
| ·保险营销的概念 | 第16-17页 |
| ·保险营销的特点 | 第17页 |
| ·保险营销的发展阶段 | 第17-18页 |
| ·保险营销模式 | 第18-22页 |
| ·保险营销模式的种类 | 第18-20页 |
| ·保险营销模式选择的影响因素 | 第20-22页 |
| 3 我国保险营销模式的现状——兼论太平洋寿险公司的模式特点 | 第22-31页 |
| ·我国保险营销环境现状 | 第22-24页 |
| ·我国保险营销宏观环境 | 第22-23页 |
| ·我国保险营销员队伍 | 第23页 |
| ·我国保险消费者现状 | 第23-24页 |
| ·我国保险营销模式的现状 | 第24-29页 |
| ·我国保险营销模式的类型 | 第24页 |
| ·从市场份额的角度分析我国保险营销模式的现状 | 第24-29页 |
| ·我国保险营销模式的特色——以太平洋人寿保险公司为例 | 第29-31页 |
| ·太保发展现状 | 第29页 |
| ·太保保险营销模式现状 | 第29-31页 |
| 4 我国保险营销模式存在的问题及原因分析 | 第31-38页 |
| ·我国保险营销模式存在的问题 | 第31-33页 |
| ·个人营销模式存在的问题 | 第31-32页 |
| ·保险兼业代理模式的问题 | 第32页 |
| ·直销型模式的问题 | 第32页 |
| ·专业保险中介的问题 | 第32-33页 |
| ·我国保险营销模式出现以上问题的原因分析——以太保个人营销模式为例 | 第33-38页 |
| 5 保险营销模式的国际比较 | 第38-42页 |
| ·国外保险市场营销模式研究 | 第38-40页 |
| ·个人营销模式的国际比较分析 | 第40-42页 |
| 6 我国保险营销模式改革建议 | 第42-49页 |
| ·个人代理营销模式需要完善 | 第42-44页 |
| ·走精英制增员路线 | 第42页 |
| ·由代理制向员工制发展 | 第42-43页 |
| ·改革佣金制度 | 第43页 |
| ·改善营销员社会福利 | 第43页 |
| ·降低营销员税负 | 第43页 |
| ·完善保险公司基本法 | 第43-44页 |
| ·加强行业教育及普及 | 第44页 |
| ·规范发展保险兼业代理模式的建议 | 第44-45页 |
| ·完善直销模式的建议 | 第45-46页 |
| ·完善网销模式的建议 | 第45-46页 |
| ·完善电销模式的建议 | 第46页 |
| ·推进多元化的保险营销模式的构建 | 第46-49页 |
| ·保险超市营销模式 | 第46-47页 |
| ·保险手机营销模式 | 第47页 |
| ·保险整合营销模式 | 第47-48页 |
| ·保险公司建立专属代理公司的营销模式 | 第48-49页 |
| 结束语 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
