中邮通信设备深圳公司手机渠道变革研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-12页 |
| 图表清单 | 第12-13页 |
| 第一章 绪论 | 第13-25页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第13-14页 |
| ·本文的研究方法与思路 | 第14-16页 |
| ·本文的基本结构 | 第16-18页 |
| ·营销渠道理论综述 | 第18-25页 |
| ·分销渠道概述 | 第18-22页 |
| ·分销渠道变革理论 | 第22-23页 |
| ·渠道变革成功案例借鉴 | 第23-25页 |
| 第二章 深中邮手机分销渠道回顾和现状描述 | 第25-38页 |
| ·广东市场 CDMA 通信发展现状回顾 | 第25-26页 |
| ·中国手机分销渠道的发展 | 第26-30页 |
| ·手机分销渠道概述 | 第26-27页 |
| ·中国手机渠道的变革发展 | 第27-30页 |
| ·深中邮公司概况 | 第30-31页 |
| ·深中邮手机渠道发展回顾 | 第31-38页 |
| ·深中邮手机渠道现状描述 | 第31-32页 |
| ·深中邮的业务介绍 | 第32-34页 |
| ·深中邮的经营收益 | 第34-36页 |
| ·深中邮公司行业地位 | 第36-38页 |
| 第三章 深中邮手机渠道的问题分析 | 第38-47页 |
| ·深中邮竞争环境 SWOT 分析 | 第38-40页 |
| ·深中邮公司的五力分析 | 第40-41页 |
| ·深中邮公司业务模块的 BCG 分析 | 第41页 |
| ·广东市场分销业务的博弈分析 | 第41-42页 |
| ·广东市场主要分销商对标分析 | 第42-43页 |
| ·深中邮公司手机渠道存在的主要问题 | 第43-47页 |
| ·渠道扁平化、分销利润降低，现有分销模式受到挑战 | 第43页 |
| ·零售渠道覆盖区域少，门店未形成规模，零售量少 | 第43-44页 |
| ·合作伙伴粗放式管理，战略合作伙伴缺乏 | 第44-45页 |
| ·深中邮全业务运营能力不足 | 第45页 |
| ·渠道角色定位多而不精 | 第45-47页 |
| 第四章 深中邮手机渠道变革设计 | 第47-54页 |
| ·重组线下分销，构建线上分销，形成分销体系 | 第47-48页 |
| ·加强零售渠道建设，提升零售销量 | 第48-49页 |
| ·实施经销商分层分级管理，培育战略合作联盟 | 第49-51页 |
| ·加强电信业务运营能力，成为虚拟运营商 | 第51页 |
| ·精确定位渠道角色，抓住重点，提升竞争能力 | 第51-52页 |
| ·拓展平台业务，成为供货平台和资金平台 | 第52-54页 |
| 结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 附件 | 第60页 |
