L公司经销商管理策略研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-13页 |
| ·研究背景 | 第11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究方法、思路与框架 | 第12-13页 |
| 第2章 经销商管理的理论与方法 | 第13-26页 |
| ·经销商概述 | 第13-18页 |
| ·经销商的定义 | 第14-16页 |
| ·经销商的职能 | 第16-18页 |
| ·经销商管理概述 | 第18-19页 |
| ·经销商管理的任务 | 第18页 |
| ·经销商管理的方法 | 第18-19页 |
| ·经销商管理相关研究 | 第19-26页 |
| ·国外相关研究 | 第20-22页 |
| ·国内相关研究 | 第22-26页 |
| 第3章 L公司经销商管理现状 | 第26-39页 |
| ·L公司简介 | 第26-30页 |
| ·概况 | 第26页 |
| ·发展历程 | 第26-28页 |
| ·母公司简介 | 第28-30页 |
| ·L公司经销商现状 | 第30-39页 |
| ·胶粘剂技术的市场现状 | 第30-34页 |
| ·L公司胶粘剂业务的现状 | 第34-36页 |
| ·L公司经销商现状 | 第36-39页 |
| 第4章 L公司经销商管理方法 | 第39-56页 |
| ·经销商管理模式 | 第39-41页 |
| ·经销商合作和授权 | 第41-43页 |
| ·经销商评估和合作计划 | 第43-47页 |
| ·经销商业务支持和激励措施 | 第47-50页 |
| ·经销商培训 | 第50-52页 |
| ·经销商违规、投诉争议及解决 | 第52-53页 |
| ·经销商信息平台 | 第53-56页 |
| 第5章 L公司经销商信贷问题和建议 | 第56-60页 |
| ·信贷问题 | 第56-57页 |
| ·建设经销商财务管理制度 | 第57-60页 |
| 第6章 L公司经销商窜货问题和建议 | 第60-66页 |
| ·窜货问题 | 第60-61页 |
| ·避免恶意窜货和恶性竞争 | 第61-66页 |
| 第7章 结论 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 附录 | 第69-70页 |
