管理软件开发服务商市场营销策略研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-11页 |
| 1 绪论 | 第11-20页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·相关概念界定 | 第11页 |
| ·管理软件开发服务商营销策略提出的现实需要 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·论文研究的理论意义 | 第12-13页 |
| ·论文研究的实践意义 | 第13页 |
| ·国内外研究现状 | 第13-16页 |
| ·营销策略理论研究现状 | 第13-14页 |
| ·软件市场营销研究现状 | 第14-16页 |
| ·管理软件开发服务商营销策略研究现状 | 第16页 |
| ·研究内容与创新点 | 第16-17页 |
| ·研究内容 | 第16-17页 |
| ·创新点 | 第17页 |
| ·研究方法与技术线路 | 第17-20页 |
| ·研究方法 | 第18页 |
| ·研究技术路线 | 第18-20页 |
| 2 相关理论 | 第20-32页 |
| ·STP理论 | 第20-26页 |
| ·概述 | 第20页 |
| ·市场细分(Segmentation) | 第20-22页 |
| ·目标市场选择(Targeting) | 第22-25页 |
| ·市场定位(Positioning) | 第25-26页 |
| ·营销策略理论 | 第26-32页 |
| ·营销策略理论发展介绍 | 第26-30页 |
| ·4V理论及各理论适用范围 | 第30-32页 |
| 3 管理软件开发服务商市场现状及问题分析 | 第32-46页 |
| ·管理软件市场宏观环境分析 | 第32-36页 |
| ·政治法律环境 | 第32页 |
| ·经济环境 | 第32-35页 |
| ·社会文化环境 | 第35页 |
| ·技术环境 | 第35-36页 |
| ·管理软件开发服务商市场现状与趋势 | 第36-43页 |
| ·管理软件市场的发展现状和趋势 | 第36-38页 |
| ·管理软件开发服务商市场现状介绍 | 第38-43页 |
| ·管理软件开发服务商市场营销问题分析 | 第43-46页 |
| ·市场定位不清 | 第43页 |
| ·产品同质化,价格战流失利润 | 第43-44页 |
| ·无法满足不同层次客户需求 | 第44页 |
| ·客户忠诚度不高 | 第44-46页 |
| 4 管理软件开发服务商营销策略研究 | 第46-56页 |
| ·定位找到客户 | 第46-50页 |
| ·市场细分 | 第46-48页 |
| ·目标市场选择 | 第48-49页 |
| ·市场定位 | 第49-50页 |
| ·差异化吸引客户 | 第50-53页 |
| ·打造产品核心功能优势 | 第50-51页 |
| ·加强服务 | 第51-52页 |
| ·选择适合的分销渠道 | 第52-53页 |
| ·弹性化赢得客户 | 第53-54页 |
| ·客户需求归类 | 第53页 |
| ·平衡功能与价格比 | 第53-54页 |
| ·共鸣留住客户 | 第54-56页 |
| ·通过产品更新满足不断变化的客户需求 | 第54页 |
| ·利用技术创新满足客户的潜在需求 | 第54-55页 |
| ·实现关爱客户为核心的品牌认同 | 第55-56页 |
| 5 JS公司营销策略实例分析 | 第56-64页 |
| ·JS公司概况 | 第56页 |
| ·JS公司市场营销现状及主要问题 | 第56-58页 |
| ·营销缺乏重点 | 第57页 |
| ·对产品同质化缺乏有效应对策略 | 第57页 |
| ·不能满足不同层次顾客的需求 | 第57-58页 |
| ·客户流失 | 第58页 |
| ·JS公司营销策略 | 第58-64页 |
| ·有针对性的锁定市场和客户 | 第58-59页 |
| ·差异化应对同质化产品 | 第59-60页 |
| ·功能弹性化满足客户不同层次需求 | 第60-61页 |
| ·共鸣提高客户忠诚度 | 第61-62页 |
| ·策略实施前后变化 | 第62-64页 |
| 6 结论与展望 | 第64-66页 |
| ·结论 | 第64页 |
| ·研究的不足 | 第64页 |
| ·展望 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 作者简历 | 第68-70页 |
| 学位论文数据集 | 第70页 |
