| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| ·论文研究背景 | 第11页 |
| ·研究目的及意义 | 第11-12页 |
| ·研究目的 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·研究思路与方法 | 第12-15页 |
| ·研究思路 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第13-15页 |
| 2 相关理论概述 | 第15-23页 |
| ·市场营销组合理论 | 第15页 |
| ·目标市场与定位理论 | 第15-18页 |
| ·目标市场特征 | 第16页 |
| ·目标市场选择 | 第16-17页 |
| ·市场定位含义 | 第17页 |
| ·市场定位选择 | 第17-18页 |
| ·工业品营销 | 第18-19页 |
| ·工业品购买决策 | 第19-20页 |
| ·工业品采购特点 | 第19-20页 |
| ·工业品采购影响因素 | 第20页 |
| ·客户关系营销 | 第20-21页 |
| ·竞争战略理论 | 第21-23页 |
| ·五力竞争模型 | 第21-22页 |
| ·三大竞争战略 | 第22-23页 |
| 3 青岛 BL 公司内部条件与营销现状分析 | 第23-33页 |
| ·青岛 BL 公司概况 | 第23页 |
| ·青岛 BL 公司产品与服务 | 第23-25页 |
| ·主要产品 | 第23-25页 |
| ·主要服务 | 第25页 |
| ·青岛 BL 公司的经营能力 | 第25-27页 |
| ·生产能力 | 第25-26页 |
| ·研发能力 | 第26-27页 |
| ·营销能力 | 第27页 |
| ·财务能力 | 第27页 |
| ·青岛 BL 公司的组织结构与人力资源 | 第27-29页 |
| ·组织结构 | 第27-28页 |
| ·人力资源 | 第28-29页 |
| ·青岛 BL 公司营销现状与问题 | 第29-33页 |
| ·营销现状分析 | 第29-30页 |
| ·营销问题分析 | 第30-33页 |
| 4 青岛 BL 公司营销环境分析 | 第33-49页 |
| ·宏观环境分析 | 第33-35页 |
| ·政治法律环境 | 第33页 |
| ·经济环境 | 第33-34页 |
| ·社会文化环境 | 第34页 |
| ·技术环境 | 第34-35页 |
| ·行业发展分析 | 第35-37页 |
| ·行业竞争分析 | 第37-44页 |
| ·同行业竞争者分析 | 第37-40页 |
| ·替代产品分析 | 第40页 |
| ·客户的讨价还价能力分析 | 第40页 |
| ·供应商的讨价还价能力分析 | 第40-43页 |
| ·潜在竞争者威胁 | 第43-44页 |
| ·市场需求分析 | 第44-46页 |
| ·SWOT 分析 | 第46-49页 |
| ·公司的市场机遇 | 第46页 |
| ·公司面临的威胁 | 第46页 |
| ·公司的优势 | 第46-47页 |
| ·公司的劣势 | 第47页 |
| ·SWOT 综合分析 | 第47-49页 |
| 5 青岛 BL 公司保温管道产品营销策略 | 第49-61页 |
| ·市场细分及目标市场的确定 | 第49-51页 |
| ·青岛 BL 公司市场细分 | 第49-51页 |
| ·青岛 BL 公司目标市场选择 | 第51页 |
| ·市场定位 | 第51-53页 |
| ·主要产品定位分析 | 第51-52页 |
| ·客户定位分析 | 第52-53页 |
| ·产品策略 | 第53页 |
| ·价格策略 | 第53-54页 |
| ·营销渠道策略 | 第54页 |
| ·促销策略 | 第54-55页 |
| ·广告 | 第55页 |
| ·人员推销 | 第55页 |
| ·项目营销 | 第55-58页 |
| ·青岛 BL 公司项目营销流程分析 | 第55-57页 |
| ·青岛 BL 公司项目营销措施 | 第57-58页 |
| ·客户关系管理策略 | 第58-61页 |
| ·建立和完善客户及行业信息库 | 第58页 |
| ·客户分类和定位 | 第58-59页 |
| ·客户沟通 | 第59-61页 |
| 6 青岛 BL 公司保温管道产品营销策略实施的保障措施 | 第61-64页 |
| ·完善市场营销组织 | 第61页 |
| ·建立全员营销的理念 | 第61-62页 |
| ·培养全员营销理念 | 第61-62页 |
| ·采取适合企业特点的全员营销策略 | 第62页 |
| ·完善营销团队建设 | 第62-63页 |
| ·加强销售队伍管理 | 第62页 |
| ·完善销售人才的激励和约束机制 | 第62-63页 |
| ·建立系统的、专业的培训体系 | 第63页 |
| ·完善企业产品质量管理 | 第63-64页 |
| 7 结语 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 个人简历 | 第68页 |