S生产力促进中心营销渠道整合研究
| 摘要 | 第1-12页 |
| Abstract | 第12-14页 |
| 第1章 绪论 | 第14-18页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第14-15页 |
| ·选题背景 | 第14页 |
| ·研究意义 | 第14-15页 |
| ·研究方法与创新点 | 第15-16页 |
| ·研究方法 | 第15-16页 |
| ·创新点 | 第16页 |
| ·研究的思路及框架 | 第16-18页 |
| ·研究思路 | 第16页 |
| ·论文框架 | 第16-18页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第18-33页 |
| ·营销渠道概述 | 第18-22页 |
| ·营销渠道的涵义 | 第18页 |
| ·营销渠道与分销渠道的区别 | 第18-19页 |
| ·营销渠道的结构 | 第19-21页 |
| ·营销渠道的功能 | 第21-22页 |
| ·渠道冲突 | 第22-27页 |
| ·渠道冲突概述 | 第22页 |
| ·渠道冲突的分类 | 第22-23页 |
| ·渠道冲突的成因 | 第23-27页 |
| ·渠道整合 | 第27-33页 |
| ·渠道整合的概述 | 第27页 |
| ·渠道整合的意义 | 第27-28页 |
| ·渠道整合的流程 | 第28-33页 |
| 第3章 S生产力促进中心渠道现状 | 第33-44页 |
| ·S生产力促进中心企业及产品概况 | 第33-36页 |
| ·企业概况 | 第33-34页 |
| ·产品概况 | 第34-36页 |
| ·S生产力促进中心营销渠道概况 | 第36-38页 |
| ·渠道发展历史 | 第36-37页 |
| ·渠道成员组成 | 第37-38页 |
| ·S生产力促进中心营销渠道优势及存在的问题 | 第38-44页 |
| ·S生产力促进中心营销渠道优势 | 第38-39页 |
| ·S生产力促进中心营销渠道存在的问题 | 第39-41页 |
| ·S生产力促进中心营销渠道缺陷成因 | 第41-44页 |
| 第4章 S生产力促进中心渠道整合方案的设计 | 第44-65页 |
| ·S生产力促进中心渠道整合方案设计依据 | 第44-46页 |
| ·客户因素：多样化的客户需求 | 第44页 |
| ·行业因素：激烈的行业竞争的需要 | 第44-45页 |
| ·自身因素：降低企业成本的需要 | 第45页 |
| ·产品因素：多种营销组合的开展 | 第45页 |
| ·渠道因素：渠道成员间的冲突 | 第45-46页 |
| ·S生产力促进中心渠道整合方案设计原则和目标 | 第46-49页 |
| ·S生产力促进中心渠道整合方案设计原则 | 第46-48页 |
| ·S生产力促进中心渠道整合方案设计目标 | 第48-49页 |
| ·S生产力促进中心渠道整合方案设计思路和框架 | 第49-65页 |
| ·S生产力促进中心渠道整合方案设计思路 | 第49-63页 |
| ·S生产力促进中心渠道整合方案设计框架 | 第63-65页 |
| 第5章 S生产力促进中心渠道整合保障 | 第65-76页 |
| ·管理层有序推动渠道整合 | 第65-66页 |
| ·加强对营销队伍的建设 | 第66-69页 |
| ·定向补充专业营销人员 | 第66-67页 |
| ·重视人员的培训 | 第67页 |
| ·注重员工的职业生涯规划 | 第67-69页 |
| ·制定实现信息共享的相关保障政策 | 第69-71页 |
| ·实行渠道信息共享的障碍 | 第69-70页 |
| ·推进信息共享的措施 | 第70-71页 |
| ·建立动态化解渠道间矛盾的体制 | 第71-73页 |
| ·平衡各营销渠道之间的利益关系 | 第71-72页 |
| ·客户与产品的差异化分流 | 第72-73页 |
| ·重点关注合作代理商 | 第73页 |
| ·完善公司的绩效管理 | 第73-76页 |
| ·明确绩效管理的原则与流程 | 第74页 |
| ·渠道绩效评估的主要方向 | 第74-75页 |
| ·注重绩效管理的双向沟通 | 第75-76页 |
| 第6章 结论与展望 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-80页 |
| 致谢 | 第80-81页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第81页 |
