太保产险甘肃分公司销售团队建设的研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 绪论 | 第6-7页 |
| 一、团队建设及其基本理论 | 第7-15页 |
| (一) 团队的定义 | 第7页 |
| (二) 团队的作用和意义 | 第7-10页 |
| (三) 团队建设和管理 | 第10-12页 |
| (四) 凝聚力和团队绩效 | 第12-15页 |
| 二、太保产险甘肃分公司的现状和问题分析 | 第15-26页 |
| (一) 当前保险行业现状 | 第15-16页 |
| (二) 我国保险行业销售团队的发展现状 | 第16-18页 |
| (三) 太保产险甘肃分公司现状 | 第18-21页 |
| (四) 太保产险甘肃分公司SWOT分析 | 第21-23页 |
| (五) 太保产险甘肃分公司存在的问题 | 第23-26页 |
| 三、太保产险甘肃分公司销售团队构建方案 | 第26-39页 |
| (一) 销售团队发展规划的确立 | 第26页 |
| (二) 甘肃分公司销售团队的组建条件 | 第26-27页 |
| (三) 甘肃分公司销售团队的组建方案 | 第27-38页 |
| (四) 甘肃分公司销售团队的建设情况 | 第38-39页 |
| 四、实施高绩效销售团队管理 | 第39-44页 |
| (一) 坚持增员和育成并重 | 第39页 |
| (二) 实行科学的激励措施 | 第39-41页 |
| (三) 适当授权于团队，提高团队活力 | 第41-42页 |
| (四) 建设学习型、创新型团队 | 第42-44页 |
| 结束语 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
| 后记 | 第46页 |
