| Abstract in English | 第1-6页 |
| Abstract in Chinese | 第6-9页 |
| Chapter 1 Introduction | 第9-12页 |
| ·Definition | 第9-10页 |
| ·Research questions | 第10页 |
| ·Significance | 第10-12页 |
| Chapter 2 Literature Review | 第12-14页 |
| ·Some researches abroad | 第12-13页 |
| ·Some researches in China | 第13-14页 |
| Chapter 3 Theoretical framework | 第14-18页 |
| ·Approaches to discourse analysis | 第14页 |
| ·Rhetorical analysis as an approach | 第14-18页 |
| ·Understanding rhetoric | 第14-16页 |
| ·Aristotle’s three appeals | 第16页 |
| ·Classical organization of persuasive discourse | 第16-18页 |
| Chapter 4 Methodology | 第18-19页 |
| Chapter 5 The persuasive strategies in direct selling | 第19-32页 |
| ·The strategies by means of the Pathos | 第19-25页 |
| ·Knowing your audience | 第19-21页 |
| ·Dramatizing the issue | 第21-23页 |
| ·Providing suggestions | 第23-25页 |
| ·The strategies by means of the Logos | 第25-29页 |
| ·Appealing to common cause | 第25-27页 |
| ·Persuading by degrees | 第27-29页 |
| ·The strategies by means of the Ethos | 第29-32页 |
| ·Demolishing the opposition | 第29-30页 |
| ·Evading the issue | 第30-32页 |
| Chapter 6 Simplified organization of persuasive discourse | 第32-41页 |
| ·Initiating | 第32-35页 |
| ·Emotional appeals | 第32-33页 |
| ·Ethical appeals | 第33-35页 |
| ·Rational appeals | 第35页 |
| ·Confirming and refuting | 第35-38页 |
| ·Rational appeals | 第35-37页 |
| ·Ethical appeals | 第37页 |
| ·Emotional appeals | 第37-38页 |
| ·Terminating | 第38-41页 |
| ·Emotional appeals | 第38-39页 |
| ·Rational appeals | 第39-40页 |
| ·Ethical appeals | 第40-41页 |
| Chapter 7 Conclusions | 第41-43页 |
| ·Summary of major findings | 第41-42页 |
| ·Contributions of this study | 第42页 |
| ·Limitations of this study | 第42-43页 |
| References | 第43-45页 |
| Acknowledgements | 第45页 |
