A药业公司“窜货”问题的渠道管理研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 引言 | 第10-13页 |
| ·研究的目的与意义 | 第10页 |
| ·本文内容结构与研究方法 | 第10-13页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第13-23页 |
| ·营销渠道概念 | 第13页 |
| ·渠道管理理论介绍 | 第13-19页 |
| ·“窜货”概述 | 第19-23页 |
| 第3章 国内制药企业渠道模式及存在问题 | 第23-31页 |
| ·我国医药行业总体现状 | 第23-24页 |
| ·现今国内药企的渠道模式 | 第24-27页 |
| ·制药企业营销渠道发展趋势 | 第27-28页 |
| ·国内医药企业渠道管理主要存在的问题 | 第28-31页 |
| 第4章 A药业公司“窜货”的渠道管理问题 | 第31-40页 |
| ·A药业公司现状分析 | 第31页 |
| ·A药业公司的营销渠道模式 | 第31-32页 |
| ·A药业公司滋生“窜货”的渠道管理弊端 | 第32-38页 |
| ·营销渠道设计不合理 | 第32-33页 |
| ·经销商的选择、管理与激励政策不完善 | 第33-35页 |
| ·营销队伍建设、管理与激励不善 | 第35-36页 |
| ·A药业公司的价格体系混乱 | 第36-38页 |
| ·“窜货”给A药业公司带来的危害 | 第38-40页 |
| 第5章 A药业公司“窜货”问题的渠道管理对策 | 第40-60页 |
| ·A药业公司应建立深度分销模式 | 第40-41页 |
| ·A药业公司分销商的选择、管理与激励 | 第41-51页 |
| ·经销商选择对策 | 第41-43页 |
| ·经销商的管理 | 第43-47页 |
| ·对经销商的全面激励措施 | 第47-51页 |
| ·A药业公司营销人员的管理 | 第51-54页 |
| ·营销人员的招聘 | 第51页 |
| ·营销人员的管理 | 第51-53页 |
| ·全方位的激励 | 第53-54页 |
| ·A药业公司价格体系的调整 | 第54-58页 |
| ·A药业公司治理“窜货”的其他对策 | 第58-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
| 攻读学位期间公开发表学术论文情况 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 研究生履历 | 第64页 |
