企业分销渠道冲突预警管理研究
| 第一章 绪论 | 第1-20页 |
| ·研究背景:转型市场中分销渠道症状 | 第7-9页 |
| ·体制转换中的渠道陷阱 | 第7-8页 |
| ·弱势经销商和弱势制造商并存 | 第8页 |
| ·厂商经营目标分歧显著 | 第8-9页 |
| ·分销渠道冲突管理理论 | 第9-14页 |
| ·分销渠道冲突相关概念界定 | 第10-11页 |
| ·分销渠道冲突成因的研究 | 第11-12页 |
| ·分销渠道冲突解决策略的研究 | 第12-14页 |
| ·分销渠道冲突预警管理研究的提出 | 第14-18页 |
| ·本文研究对象、目标及基本构架 | 第18-20页 |
| ·研究对象界定 | 第18页 |
| ·研究目标 | 第18-19页 |
| ·本文基本构架 | 第19-20页 |
| 第二章 分销渠道冲突预警管理相关理论研究 | 第20-25页 |
| ·分销渠道冲突预警管理的理论基础 | 第20-22页 |
| ·风险管理理论 | 第20-21页 |
| ·经济预警理论 | 第21页 |
| ·营销预警管理理论 | 第21-22页 |
| ·分销渠道预警管理研究综述 | 第22-23页 |
| ·国外学者对分销渠道预警管理的研究 | 第22页 |
| ·国内学者对分销渠道预警管理的研究 | 第22-23页 |
| ·分销渠道冲突预警管理的构成模块 | 第23-25页 |
| 第三章 分销渠道冲突预警管理指标评价体系的构建 | 第25-40页 |
| ·构建分销渠道冲突预警管理指标评价体系的思路 | 第25页 |
| ·分销渠道冲突预警管理指标评价体系的构建原则 | 第25-26页 |
| ·分销渠道冲突的征兆 | 第26-32页 |
| ·分销渠道冲突预警指标体系基本构架及各指标含义 | 第32-40页 |
| ·国内外关于营销预警指标体系的研究 | 第32-33页 |
| ·分销渠道冲突预警指标体系的基本构架 | 第33页 |
| ·分销渠道冲突预警指标体系中各指标含义 | 第33-40页 |
| 第四章 分销渠道冲突预警管理方法 | 第40-47页 |
| ·两种不同的指标预警方法的比较 | 第40-41页 |
| ·分销渠道冲突预警指标值的确定 | 第41-43页 |
| ·客观预警指标值的确定 | 第41-42页 |
| ·主观预警指标值的确定 | 第42-43页 |
| ·分销渠道冲突预警指标“警限”的确定 | 第43-47页 |
| ·客观指标“警限”的确定 | 第44-46页 |
| ·主观指标“警限”的确定 | 第46-47页 |
| 第五章 分销渠道冲突预警对策 | 第47-62页 |
| ·厂商渠道关系审计 | 第47-49页 |
| ·实施经销商资信调查 | 第49-50页 |
| ·选择合适经销商 | 第50-51页 |
| ·渠道政策制定 | 第51-53页 |
| ·设计合理价格体系 | 第53-54页 |
| ·预防渠道过度促销 | 第54-55页 |
| ·确保信息沟通顺畅 | 第55-56页 |
| ·货款回收管理 | 第56-57页 |
| ·预防大经销商流失 | 第57-59页 |
| ·评价经销商绩效，及时调整渠道 | 第59-62页 |
| 第六章 结束语 | 第62-63页 |
| ·本文创新点 | 第62页 |
| ·本文不足及有待研究的问题 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 攻读硕士阶段发表文章 | 第67页 |
