| 论文提要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| Acknowledgements | 第7-11页 |
| Chapter 1 Introduction | 第11-14页 |
| ·Rationale for the Study | 第11-12页 |
| ·Research Questions | 第12-13页 |
| ·Organization of the Thesis | 第13-14页 |
| Chapter 2 Literature Review | 第14-25页 |
| ·Defining Business Negotiation | 第14页 |
| ·Phase Structure in Business Negotiation | 第14-16页 |
| ·Phases of Negotiation | 第14-15页 |
| ·Phase Models in Business Negotiation | 第15-16页 |
| ·Phases in this Thesis | 第16页 |
| ·Goals of Business Negotiation | 第16-19页 |
| ·Commodity Goals | 第16-17页 |
| ·Relational Goals | 第17-18页 |
| ·Face-related Goals | 第18页 |
| ·Multiple Goals | 第18页 |
| ·Goals in this Thesis | 第18-19页 |
| ·Accommodating Language | 第19-22页 |
| ·Communication Accommodation Theory (CAT) | 第19-20页 |
| ·Compliment | 第20-22页 |
| ·Introduction to Compliment | 第20页 |
| ·Types of Compliment | 第20页 |
| ·Theme and Rheme of Compliment | 第20-21页 |
| ·Types of Response | 第21-22页 |
| ·Cooperative Principle and Politeness Principle | 第22-25页 |
| ·Cooperative Principle and Four Conversational Maxims | 第23页 |
| ·Politeness Principle and Maxims | 第23-25页 |
| Chapter 3 Methodology and Data | 第25-31页 |
| ·Business Negotiation as Discourse | 第25页 |
| ·Analytical Procedure | 第25-26页 |
| ·Data | 第26-31页 |
| ·Data in Chinese | 第27-29页 |
| ·Data in English | 第29-31页 |
| Chapter 4 Findings and Discussion | 第31-59页 |
| ·Negotiation in Chinese | 第31-48页 |
| ·Phases of Negotiation | 第31-32页 |
| ·Compliments and Responses | 第32-43页 |
| ·Case 1 | 第32-34页 |
| ·Case 2 | 第34-39页 |
| ·Case 3 | 第39-42页 |
| ·Case 4 | 第42-43页 |
| ·Summary | 第43-48页 |
| ·Compliments and Responses in Phases | 第44-45页 |
| ·Explicit Compliments and Implicit Compliments | 第45页 |
| ·Syntactic Patterns | 第45-46页 |
| ·Theme and Rheme | 第46-47页 |
| ·Choices of Commendatory Words | 第47页 |
| ·Goals of Compliments | 第47-48页 |
| ·Types of Response | 第48页 |
| ·Negotiation in English | 第48-57页 |
| ·Phases of Negotiation | 第48-49页 |
| ·Compliments and Responses | 第49-53页 |
| ·Case 5 | 第50-51页 |
| ·Case 6 | 第51页 |
| ·Case 7 | 第51-53页 |
| ·Case 8 | 第53页 |
| ·Summary | 第53-57页 |
| ·Compliments and Responses in Phases | 第53-54页 |
| ·Explicit Compliments and Implicit Compliments | 第54-55页 |
| ·Syntactic Patterns | 第55页 |
| ·Theme and Rheme | 第55-56页 |
| ·Choices of Commendatory Words | 第56页 |
| ·Goals of Compliments | 第56页 |
| ·Types of Response | 第56-57页 |
| ·Comparison of the Compliments in Chinese and English | 第57-59页 |
| Chapter 5 Conclusion | 第59-62页 |
| ·Summary of this Research | 第59-60页 |
| ·Limitations and Suggestions for Further Research | 第60-62页 |
| Bibliography | 第62-64页 |
| Appendices | 第64-93页 |
