论文提要 | 第1-5页 |
Abstract | 第5-7页 |
Acknowledgements | 第7-11页 |
Chapter 1 Introduction | 第11-14页 |
·Rationale for the Study | 第11-12页 |
·Research Questions | 第12-13页 |
·Organization of the Thesis | 第13-14页 |
Chapter 2 Literature Review | 第14-25页 |
·Defining Business Negotiation | 第14页 |
·Phase Structure in Business Negotiation | 第14-16页 |
·Phases of Negotiation | 第14-15页 |
·Phase Models in Business Negotiation | 第15-16页 |
·Phases in this Thesis | 第16页 |
·Goals of Business Negotiation | 第16-19页 |
·Commodity Goals | 第16-17页 |
·Relational Goals | 第17-18页 |
·Face-related Goals | 第18页 |
·Multiple Goals | 第18页 |
·Goals in this Thesis | 第18-19页 |
·Accommodating Language | 第19-22页 |
·Communication Accommodation Theory (CAT) | 第19-20页 |
·Compliment | 第20-22页 |
·Introduction to Compliment | 第20页 |
·Types of Compliment | 第20页 |
·Theme and Rheme of Compliment | 第20-21页 |
·Types of Response | 第21-22页 |
·Cooperative Principle and Politeness Principle | 第22-25页 |
·Cooperative Principle and Four Conversational Maxims | 第23页 |
·Politeness Principle and Maxims | 第23-25页 |
Chapter 3 Methodology and Data | 第25-31页 |
·Business Negotiation as Discourse | 第25页 |
·Analytical Procedure | 第25-26页 |
·Data | 第26-31页 |
·Data in Chinese | 第27-29页 |
·Data in English | 第29-31页 |
Chapter 4 Findings and Discussion | 第31-59页 |
·Negotiation in Chinese | 第31-48页 |
·Phases of Negotiation | 第31-32页 |
·Compliments and Responses | 第32-43页 |
·Case 1 | 第32-34页 |
·Case 2 | 第34-39页 |
·Case 3 | 第39-42页 |
·Case 4 | 第42-43页 |
·Summary | 第43-48页 |
·Compliments and Responses in Phases | 第44-45页 |
·Explicit Compliments and Implicit Compliments | 第45页 |
·Syntactic Patterns | 第45-46页 |
·Theme and Rheme | 第46-47页 |
·Choices of Commendatory Words | 第47页 |
·Goals of Compliments | 第47-48页 |
·Types of Response | 第48页 |
·Negotiation in English | 第48-57页 |
·Phases of Negotiation | 第48-49页 |
·Compliments and Responses | 第49-53页 |
·Case 5 | 第50-51页 |
·Case 6 | 第51页 |
·Case 7 | 第51-53页 |
·Case 8 | 第53页 |
·Summary | 第53-57页 |
·Compliments and Responses in Phases | 第53-54页 |
·Explicit Compliments and Implicit Compliments | 第54-55页 |
·Syntactic Patterns | 第55页 |
·Theme and Rheme | 第55-56页 |
·Choices of Commendatory Words | 第56页 |
·Goals of Compliments | 第56页 |
·Types of Response | 第56-57页 |
·Comparison of the Compliments in Chinese and English | 第57-59页 |
Chapter 5 Conclusion | 第59-62页 |
·Summary of this Research | 第59-60页 |
·Limitations and Suggestions for Further Research | 第60-62页 |
Bibliography | 第62-64页 |
Appendices | 第64-93页 |