| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 插图索引 | 第11-12页 |
| 附表索引 | 第12-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-21页 |
| ·分销渠道有关理论研究 | 第13-19页 |
| ·分销渠道的概念 | 第13页 |
| ·分销渠道的功能 | 第13-14页 |
| ·传统分销渠道的问题 | 第14-15页 |
| ·新时期的分销渠道 | 第15-19页 |
| ·本文的构想 | 第19-21页 |
| 第2章 湖南五强新型材料公司分销渠道现状 | 第21-29页 |
| ·湖南五强新型材料公司简介 | 第21页 |
| ·湖南五强新型材料公司分销渠道面临的新形势 | 第21-24页 |
| ·终端建设中心化 | 第21-22页 |
| ·渠道模式多元化 | 第22页 |
| ·渠道结构扁平化 | 第22-24页 |
| ·湖南五强新型材料公司分销渠道存在的问题 | 第24-29页 |
| 第3章 湖南五强新型材料公司分销渠道改进的影响因素 | 第29-41页 |
| ·环境因素 | 第29-31页 |
| ·政策环境 | 第29-30页 |
| ·经济环境 | 第30页 |
| ·社会文化环境 | 第30-31页 |
| ·产品因素 | 第31-33页 |
| ·产品的含义 | 第31-32页 |
| ·塑料型材及门窗产品的特点 | 第32页 |
| ·塑钢门窗产品与分销渠道 | 第32-33页 |
| ·竞争因素 | 第33-37页 |
| ·新进入者威胁分析 | 第33-34页 |
| ·替代品威胁分析 | 第34-35页 |
| ·供应商能力分析 | 第35页 |
| ·购买者能力分析 | 第35-37页 |
| ·行业内现有企业间的竞争分析 | 第37页 |
| ·市场因素 | 第37-39页 |
| ·市场前景 | 第37-38页 |
| ·市场需求特征 | 第38-39页 |
| ·企业自身因素 | 第39-41页 |
| 第4章 湖南五强新型材料公司分销渠道的改进对策 | 第41-53页 |
| ·优化渠道结构 | 第41-44页 |
| ·加强渠道成员管理 | 第44-47页 |
| ·加强经销商管理 | 第44-45页 |
| ·加强企业营销人员管理 | 第45-46页 |
| ·加强终端管理 | 第46-47页 |
| ·提高客户关系管理能力 | 第47页 |
| ·提高渠道冲突管理能力 | 第47-49页 |
| ·渠道冲突产生的原因 | 第47-48页 |
| ·渠道冲突管理对策 | 第48-49页 |
| ·加强促销 | 第49-51页 |
| ·重视市场信息管理 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |