G公司VA产品在中国市场的营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第6-8页 |
| ·本论文选题的背景 | 第6页 |
| ·研究意义 | 第6页 |
| ·论文框架 | 第6-8页 |
| 2 高值医疗耗材及VA产品的产业概况 | 第8-11页 |
| ·高值医疗耗材及VA产品的产业界定 | 第8页 |
| ·高值医疗耗材及VA产品在中国市场的产业现状分析 | 第8-10页 |
| ·VA产品在中国的产业发展趋势 | 第10-11页 |
| 3 G公司VA产品营销环境分析 | 第11-19页 |
| ·G公司背景介绍 | 第11-12页 |
| ·G公司概述 | 第11页 |
| ·G公司医疗部门在中国市场业务现状 | 第11-12页 |
| ·G公司VA产品在中国上市面临的问题 | 第12页 |
| ·G公司VA产品在中国市场的PEST分析 | 第12-15页 |
| ·政府因素 | 第12-13页 |
| ·法律因素 | 第13-14页 |
| ·社会因素 | 第14页 |
| ·技术因素 | 第14-15页 |
| ·G公司VA产品在中国市场的五力模型分析 | 第15-18页 |
| ·行业内竞争 | 第15-16页 |
| ·买方力量 | 第16页 |
| ·供方力量 | 第16-17页 |
| ·潜在进入者 | 第17页 |
| ·替代品 | 第17-18页 |
| ·G公司VA产品的SWOT分析 | 第18-19页 |
| 4 G公司VA产品的战略定位分析 | 第19-26页 |
| ·市场定位 | 第19页 |
| ·市场细分 | 第19-23页 |
| ·医疗机构细分 | 第19-20页 |
| ·地理细分 | 第20-22页 |
| ·患者结构细分 | 第22-23页 |
| ·价值细分 | 第23页 |
| ·目标市场的选择 | 第23-26页 |
| ·目标市场的选择的依据 | 第23-24页 |
| ·目标市场选择的标准和方法 | 第24页 |
| ·STP策略分析总结 | 第24-26页 |
| 5 G公司VA产品的产品策略 | 第26-28页 |
| ·全球标准化的产品策略 | 第26页 |
| ·VA产品线的管理和组合 | 第26-28页 |
| 6 G公司VA产品及其定价策略 | 第28-33页 |
| ·影响G公司VA产品价格的主要因素 | 第28-30页 |
| ·G公司VA产品的顾客价值和心理分析 | 第29页 |
| ·G公司特别需要关注的其他影响因素 | 第29-30页 |
| ·G公司对VA产品的具体定价步骤 | 第30页 |
| ·G公司VA产品定价策略 | 第30-33页 |
| 7 G公司VA产品的营销渠道设计 | 第33-44页 |
| ·G公司营销渠道设计面临的挑战 | 第33-36页 |
| ·渠道的演变 | 第33-34页 |
| ·渠道的功能和流程 | 第34页 |
| ·现有渠道模式的弊端 | 第34-35页 |
| ·医疗体制改革对渠道变革的机遇 | 第35-36页 |
| ·G公司VA产品渠道设计的思路 | 第36-41页 |
| ·基于客户需要的服务产出 | 第36页 |
| ·中间商的选择原则及标准 | 第36-40页 |
| ·渠道选择的可行性方案研究 | 第40-41页 |
| ·渠道的整合 | 第41页 |
| ·渠道的管理 | 第41-44页 |
| ·渠道的激励 | 第41-42页 |
| ·渠道的冲突 | 第42-44页 |
| 8 G公司差异化互动式营销策略 | 第44-52页 |
| ·G公司的客户关系管理 | 第44-50页 |
| ·目标客户的开发 | 第44-46页 |
| ·客户忠诚度的维护 | 第46-47页 |
| ·潜在客户的培养 | 第47-49页 |
| ·G公司的客户管理模式 | 第49-50页 |
| ·互动式传播在G公司VA产品的运用 | 第50-52页 |
| ·公众健康教育:网络，出版物及招贴 | 第50页 |
| ·医患互动式教育:院内讲座，科普讲座 | 第50-51页 |
| ·患者互动式教育:病友俱乐部 | 第51-52页 |
| 9 结论与思考 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 后记 | 第55-56页 |
