L公司销售人员薪酬优化研究
| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-19页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第13页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.3 国内外相关研究综述 | 第13-16页 |
| 1.3.1 国外研究综述 | 第13-15页 |
| 1.3.2 国内研究综述 | 第15-16页 |
| 1.3.3 国内外研究述评 | 第16页 |
| 1.4 研究内容与方法 | 第16-18页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.5 研究路径及创新点 | 第18-19页 |
| 1.5.1 技术路径 | 第18页 |
| 1.5.2 论文创新点 | 第18-19页 |
| 第2章 销售人员薪酬相关概念和理论基础 | 第19-23页 |
| 2.1 销售人员薪酬相关概念概述 | 第19-21页 |
| 2.1.1 薪酬的概念 | 第19页 |
| 2.1.2 销售人员的界定 | 第19-20页 |
| 2.1.3 销售人员薪酬的构成 | 第20-21页 |
| 2.1.4 薪酬制定的方法 | 第21页 |
| 2.2 薪酬相关理论 | 第21-22页 |
| 2.2.1 工资差别理论 | 第21页 |
| 2.2.2 公平理论 | 第21-22页 |
| 2.2.3 强化理论 | 第22页 |
| 2.3 本章小结 | 第22-23页 |
| 第3章 L公司销售人员薪酬概况 | 第23-32页 |
| 3.1 L公司概况 | 第23页 |
| 3.2 L公司销售人员构成 | 第23-28页 |
| 3.2.1 公司的组织机构 | 第23-24页 |
| 3.2.2 公司的销售人员情况 | 第24-26页 |
| 3.2.3 L公司销售人员流失与薪酬关系 | 第26-28页 |
| 3.3 L公司销售人员薪酬现状 | 第28-31页 |
| 3.3.1 L公司销售人员薪酬结构 | 第28-30页 |
| 3.3.2 L公司销售人员福利构成 | 第30-31页 |
| 3.4 本章小结 | 第31-32页 |
| 第4章 L公司销售人员薪酬调查分析 | 第32-42页 |
| 4.1 L公司销售人员薪酬满意度调查 | 第32-37页 |
| 4.1.1 调查问卷的设计 | 第32页 |
| 4.1.2 调查问卷的发放 | 第32-33页 |
| 4.1.3 调查结果分析 | 第33-37页 |
| 4.2 L公司销售人员薪酬存在的问题 | 第37-39页 |
| 4.2.1 缺乏薪酬市场调研 | 第37页 |
| 4.2.2 销售人员的基本薪酬设计不合理 | 第37-38页 |
| 4.2.3 销售提成没有反映产品差异 | 第38页 |
| 4.2.4 基本薪酬中缺乏绩效考核 | 第38页 |
| 4.2.5 福利政策过于简单 | 第38-39页 |
| 4.2.6 薪酬长远性较差 | 第39页 |
| 4.3 L公司销售人员薪酬问题产生原因分析 | 第39-41页 |
| 4.3.1 薪酬缺乏战略性思考 | 第39-40页 |
| 4.3.2 缺乏与薪酬衔接的绩效考核 | 第40页 |
| 4.3.3 薪酬与销售人员的能力不匹配 | 第40-41页 |
| 4.3.4 人力资源部缺乏专业性 | 第41页 |
| 4.4 本章小结 | 第41-42页 |
| 第5章 L公司销售人员薪酬优化设计 | 第42-49页 |
| 5.1 优化目标与原则 | 第42-43页 |
| 5.1.1 优化目标 | 第42页 |
| 5.1.2 优化原则 | 第42-43页 |
| 5.2 优化方案 | 第43-48页 |
| 5.2.1 薪酬市场调研 | 第43-44页 |
| 5.2.2 薪酬结构优化 | 第44页 |
| 5.2.3 基本薪酬的设计 | 第44-46页 |
| 5.2.4 销售提成的改进 | 第46-47页 |
| 5.2.5 福利政策的设计 | 第47-48页 |
| 5.3 本章小结 | 第48-49页 |
| 第6章 L公司销售人员薪酬实施保障措施 | 第49-53页 |
| 6.1 组织保障 | 第49-50页 |
| 6.1.1 取得领导层的重视 | 第49页 |
| 6.1.2 成立管理小组 | 第49页 |
| 6.1.3 明确各层级销售人员的职责 | 第49-50页 |
| 6.2 制度保障 | 第50-51页 |
| 6.2.1 建立相应的培训制度 | 第50页 |
| 6.2.2 应建立相应的沟通反馈制度 | 第50-51页 |
| 6.3 文化保障 | 第51页 |
| 6.4 资金保障 | 第51页 |
| 6.5 本章小结 | 第51-53页 |
| 第7章 结论与展望 | 第53-55页 |
| 7.1 研究结论 | 第53-54页 |
| 7.2 研究展望 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 附录 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
