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凯迪拉克ATSL车型营销策略优化研究

摘要第5-8页
ABSTRACT第8-9页
第一章 绪论第13-19页
    1.1 研究的背景第13-15页
    1.2 研究的目的和意义第15-16页
    1.3 研究内容第16页
    1.4 研究的方法与技术路线第16-18页
        1.4.1 研究的方法第16-17页
        1.4.2 技术路线第17-18页
    1.5 本章小结第18-19页
第二章 理论综述第19-37页
    2.1 市场营销理论概述第19-24页
    2.2 豪华车市场营销相关研究第24-32页
        2.2.1 豪华车营销范畴第24-26页
        2.2.2 豪华车营销特点第26-29页
        2.2.3 豪华车营销渠道模式第29-31页
        2.2.4 豪华车营销战略创新模式第31-32页
    2.3 豪华车行业发展动态第32-36页
    2.4 本章小结第36-37页
第三章 ATSL市场营销环境与现行营销策略分析第37-63页
    3.1 上海通用汽车有限公司介绍第37-40页
        3.1.1 美国通用汽车(GM)第37-38页
        3.1.2 上海通用汽车有限公司(SGM)第38-40页
    3.2 凯迪拉克品牌介绍第40-45页
        3.2.1 凯迪拉克品牌第40-41页
        3.2.2 凯迪拉克品牌中国运营概况第41-42页
        3.2.3 凯迪拉克品牌产品系列第42-43页
        3.2.4 凯迪拉克ATSL产品第43-45页
    3.3 凯迪拉克品牌SWOT分析与营销战略的选择第45-48页
    3.4 豪华车行业竞争态势分析第48-54页
        3.4.1 豪华车行业竞争状况概述第48-51页
        3.4.2 豪华车行业知名竞争企业营销策略介绍第51-54页
    3.5 ATSL现有营销策略分析第54-60页
        3.5.1 STP战略第54-55页
        3.5.2 产品策略第55-57页
        3.5.3 价格策略第57页
        3.5.4 渠道策略第57-59页
        3.5.5 促销策略第59-60页
    3.6 ATSL营销策略现存问题第60-62页
        3.6.1 产品末期第60页
        3.6.2 低价销售影响盈利第60-61页
        3.6.3 网络渠道单一第61页
        3.6.4 促销竞争白热化第61-62页
    3.7 本章小结第62-63页
第四章 ATSL客户需求对产品感知的调查研究第63-74页
    4.1 调查问卷研究设计第63-65页
        4.1.1 问卷的设计第63-64页
        4.1.2 问卷的发放与收集第64-65页
    4.2 数据分析第65-72页
        4.2.1 调研对象基本情况分析第65-67页
        4.2.2 ATSL的客户购买分析第67-70页
        4.2.3 ATSL售前售后客户吸引力分析第70-72页
    4.3 本章小结第72-74页
第五章 ATSL市场营销策略改进措施第74-92页
    5.1 产品策略改进第74-80页
        5.1.1 延长生命周期第74-75页
        5.1.2 调整产品定位,提升产品创新第75-76页
        5.1.3 重视产品质量,保证产品运行稳定性第76-78页
        5.1.4 调整产品个性化定制,丰富产品类型第78-80页
    5.2 价格策略改进第80-84页
        5.2.1 提升产品性价比第80-84页
        5.2.2 实施价区域性政策第84页
    5.3 渠道策略改进第84-87页
        5.3.1 扩大内部员工购车以及员工转介绍第84-85页
        5.3.2 扩大代理商渠道第85-86页
        5.3.3 加强大客户战略合作,提升大客户采购数量第86页
        5.3.4 加强网络渠道拓展第86-87页
    5.4 促销策略改进第87-90页
        5.4.1 提升品牌效应,重视口碑宣传第87-88页
        5.4.2 开发多种形式的宣传手段第88-89页
        5.4.3 完善售后服务体系第89页
        5.4.4 提供多种多样的促销形式选择第89-90页
    5.5 本章小结第90-92页
结论第92-93页
附录第93-96页
参考文献第96-97页
致谢第97页

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