R国际物流公司广州分公司营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第12-19页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 文献综述 | 第14-16页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第16-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究方法及技术路线 | 第17-19页 |
| 第二章 R公司概况及营销现状 | 第19-33页 |
| 2.1 公司概况 | 第19-28页 |
| 2.1.1 发展历程 | 第19-20页 |
| 2.1.2 产品组合 | 第20-24页 |
| 2.1.3 组织架构 | 第24页 |
| 2.1.4 经营业绩 | 第24-28页 |
| 2.2 营销现状 | 第28-32页 |
| 2.2.1 目标市场营销战略(STP)现状 | 第28-30页 |
| 2.2.2 营销组合策略(7P)现状 | 第30-32页 |
| 2.3 本章小结 | 第32-33页 |
| 第三章 R公司营销环境分析 | 第33-44页 |
| 3.1 外部环境 | 第33-37页 |
| 3.1.1 宏观环境 | 第33-34页 |
| 3.1.2 行业竞争 | 第34-36页 |
| 3.1.3 市场需求 | 第36-37页 |
| 3.2 内部环境 | 第37-39页 |
| 3.2.1 资源条件 | 第37-38页 |
| 3.2.2 营销能力 | 第38-39页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第39-43页 |
| 3.3.1 优势 | 第39-40页 |
| 3.3.2 劣势 | 第40-41页 |
| 3.3.3 机会 | 第41页 |
| 3.3.4 威胁 | 第41-43页 |
| 3.4 本章小结 | 第43-44页 |
| 第四章 R公司营销存在的问题及其原因分析 | 第44-53页 |
| 4.1 营销存在的问题 | 第44-47页 |
| 4.1.1 产品策略未统一 | 第44-45页 |
| 4.1.2 供应商资源混乱 | 第45-46页 |
| 4.1.3 营销相关人员流失 | 第46页 |
| 4.1.4 销售流程混乱 | 第46-47页 |
| 4.2 营销存在问题的原因分析 | 第47-52页 |
| 4.2.1 管理层意见不一 | 第47-48页 |
| 4.2.2 供应商数据庞大,没有选择标准 | 第48-49页 |
| 4.2.3 人员激励不到位 | 第49-50页 |
| 4.2.4 尚未建立标准化的销售流程 | 第50-52页 |
| 4.3 本章小结 | 第52-53页 |
| 第五章 R公司营销组合策略的优化建议 | 第53-60页 |
| 5.1 锁定目标客户群,明确优势航线及服务 | 第53-55页 |
| 5.2 进行供应商分类,并建立选择与评价体系 | 第55-56页 |
| 5.3 加强人员激励 | 第56-57页 |
| 5.4 建立清晰规范的流程 | 第57-59页 |
| 5.5 本章小结 | 第59-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 附录一 访谈提纲 | 第63-66页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 附件 | 第68页 |
