东莞KR有限公司营销渠道诊断研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.3 研究述评 | 第12页 |
| 1.3 研究内容与技术路线 | 第12-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第13-15页 |
| 1.4 研究方法与研究创新 | 第15-16页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第15页 |
| 1.4.2 研究创新 | 第15-16页 |
| 2 营销渠道的相关理论 | 第16-21页 |
| 2.1 相关基础知识 | 第16-19页 |
| 2.1.1 营销渠道概念与模式 | 第16-17页 |
| 2.1.2 渠道管理内涵与功能 | 第17-19页 |
| 2.2 渠道管理相关理论 | 第19-21页 |
| 2.2.1 基于渠道结构的管理理论 | 第19页 |
| 2.2.2 基于渠道关系的管理理论 | 第19-20页 |
| 2.2.3 基于渠道冲突的管理理论 | 第20页 |
| 2.2.4 基于绩效评估的管理理论 | 第20-21页 |
| 3 东莞KR有限公司营销渠道管理现状 | 第21-27页 |
| 3.1 公司概况 | 第21-22页 |
| 3.1.1 东莞KR有限公司发展情况 | 第21页 |
| 3.1.2 东莞KR有限公司组织结构 | 第21-22页 |
| 3.2 营销环境分析 | 第22-24页 |
| 3.2.1 国外营销环境 | 第22-23页 |
| 3.2.2 国内营销环境 | 第23-24页 |
| 3.3 营销渠道分析 | 第24页 |
| 3.3.1 营销渠道模式 | 第24页 |
| 3.3.2 营销渠道成员 | 第24页 |
| 3.4 营销渠道管理分析 | 第24-27页 |
| 3.4.1 激励机制 | 第24-25页 |
| 3.4.2 冲突规避机制 | 第25-26页 |
| 3.4.3 合作机制 | 第26-27页 |
| 4 东莞KR有限公司营销渠道管理诊断 | 第27-39页 |
| 4.1 营销渠道管理绩效评价 | 第27-33页 |
| 4.1.1 评价指标构建 | 第27-28页 |
| 4.1.2 评价基本流程 | 第28-33页 |
| 4.1.3 评价结果分析 | 第33页 |
| 4.2 营销渠道管理问题所在 | 第33-37页 |
| 4.2.1 渠道结构成本问题 | 第33-34页 |
| 4.2.2 成员选择精度问题 | 第34页 |
| 4.2.3 渠道冲突频发问题 | 第34-35页 |
| 4.2.4 渠道关系保持问题 | 第35-36页 |
| 4.2.5 渠道绩效激励问题 | 第36-37页 |
| 4.3 营销渠道管理问题的原因 | 第37-39页 |
| 4.3.1 白热化的行业竞争 | 第37页 |
| 4.3.2 营销理念相对落后 | 第37-38页 |
| 4.3.3 营销管理人才不足 | 第38页 |
| 4.3.4 渠道管理缺乏系统 | 第38-39页 |
| 5 东莞KR有限公司营销渠道管理优化 | 第39-48页 |
| 5.1 方案设计 | 第39-40页 |
| 5.1.1 总体目标 | 第39页 |
| 5.1.2 基本原则 | 第39-40页 |
| 5.1.3 优化思路 | 第40页 |
| 5.2 优化方案 | 第40-45页 |
| 5.2.1 营销渠道的多元化方案 | 第40-42页 |
| 5.2.2 营销渠道冲突规避管理方案 | 第42-43页 |
| 5.2.3 营销渠道关系管理方案 | 第43页 |
| 5.2.4 营销渠道激励管理方案 | 第43-44页 |
| 5.2.5 营销渠道绩效评估方案 | 第44-45页 |
| 5.3 保障措施 | 第45-48页 |
| 5.3.1 管理理念层面 | 第45页 |
| 5.3.2 营销团队层面 | 第45-46页 |
| 5.3.3 营销产品层面 | 第46-47页 |
| 5.3.4 客户关系层面 | 第47-48页 |
| 6 研究结论与展望 | 第48-50页 |
| 6.1 研究结论 | 第48-49页 |
| 6.2 研究展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
