| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 课题研究的背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3 主要的研究内容及方法 | 第12页 |
| 1.4 理论工具及文献综述 | 第12-15页 |
| 1.4.1 理论工具 | 第12-14页 |
| 1.4.2 文献综述 | 第14-15页 |
| 1.5 技术路线 | 第15-16页 |
| 第二章 A卫浴公司的营销策略现状 | 第16-22页 |
| 2.1 A公司简介 | 第16页 |
| 2.2 营销团队简介 | 第16-17页 |
| 2.3 现有的市场定位及营销策略 | 第17-19页 |
| 2.3.1 现有的市场定位 | 第17页 |
| 2.3.2 现有的营销策略 | 第17-19页 |
| 2.4 营销策略的主要问题及原因简述 | 第19-21页 |
| 2.4.1 品牌定位模糊 | 第19页 |
| 2.4.2 渠道弱,且未建设新渠道 | 第19-20页 |
| 2.4.3 市场调研不够,产品未能顺应中国市场增长点 | 第20页 |
| 2.4.4 销售团队过于注重学历,促销员培训不足 | 第20-21页 |
| 2.4.5 产品展示缺乏美感 | 第21页 |
| 2.4.6 品牌形象模糊 | 第21页 |
| 2.5 本章小结 | 第21-22页 |
| 第三章 A卫浴公司外部环境分析 | 第22-39页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第22-29页 |
| 3.1.1 政治与政策环境 | 第22-23页 |
| 3.1.2 经济与人口环境 | 第23-27页 |
| 3.1.3 社会与文化环境 | 第27-28页 |
| 3.1.4 自然与技术环境 | 第28-29页 |
| 3.2 竞争环境分析 | 第29-33页 |
| 3.2.1 新进入者的威胁 | 第29-30页 |
| 3.2.2 供应商的议价能力 | 第30-31页 |
| 3.2.3 客户的议价能力 | 第31页 |
| 3.2.4 替代品威胁 | 第31-32页 |
| 3.2.5 行业现有竞争者 | 第32-33页 |
| 3.3 机会与威胁 | 第33-38页 |
| 3.3.1 企业面临的机会 | 第33-36页 |
| 3.3.2 企业面临的威胁 | 第36-38页 |
| 3.4 本章小结 | 第38-39页 |
| 第四章 A卫浴公司内部环境分析 | 第39-45页 |
| 4.1 企业情况简介 | 第39页 |
| 4.2 企业优势 | 第39-41页 |
| 4.2.1 资金力量雄厚 | 第39-40页 |
| 4.2.2 技术及质量过硬 | 第40页 |
| 4.2.3 企业文化与先进的管理理念 | 第40-41页 |
| 4.2.4 国际品牌的影响力 | 第41页 |
| 4.3 企业劣势 | 第41-44页 |
| 4.3.1 产品及研发周期不适合市场 | 第41-42页 |
| 4.3.2 安装及售后服务较弱,反馈机制几乎为零 | 第42-43页 |
| 4.3.3 渠道开发不强 | 第43页 |
| 4.3.4 品牌定位不清晰 | 第43-44页 |
| 4.4 本章小结 | 第44-45页 |
| 第五章 营销策略选择与实施 | 第45-56页 |
| 5.1 营销策略的选择 | 第45-53页 |
| 5.1.1 产品研发方面 | 第45-46页 |
| 5.1.2 安装服务及反馈机制方面 | 第46-47页 |
| 5.1.3 渠道建设方面 | 第47-52页 |
| 5.1.4 品牌定位再强化 | 第52页 |
| 5.1.5 精准营销,强化粉丝圈及数据营销 | 第52-53页 |
| 5.2 战略实施保障 | 第53-55页 |
| 5.2.1 人力保障,加强团队建设 | 第53-54页 |
| 5.2.2 财力及物力 | 第54-55页 |
| 5.3 本章小结 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 答辩委员会对论文的评定意见 | 第61页 |