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A卫浴公司中国区营销策略研究

摘要第5-6页
Abstract第6页
第一章 绪论第10-16页
    1.1 课题研究的背景及意义第10-11页
    1.2 国内外研究现状第11-12页
    1.3 主要的研究内容及方法第12页
    1.4 理论工具及文献综述第12-15页
        1.4.1 理论工具第12-14页
        1.4.2 文献综述第14-15页
    1.5 技术路线第15-16页
第二章 A卫浴公司的营销策略现状第16-22页
    2.1 A公司简介第16页
    2.2 营销团队简介第16-17页
    2.3 现有的市场定位及营销策略第17-19页
        2.3.1 现有的市场定位第17页
        2.3.2 现有的营销策略第17-19页
    2.4 营销策略的主要问题及原因简述第19-21页
        2.4.1 品牌定位模糊第19页
        2.4.2 渠道弱,且未建设新渠道第19-20页
        2.4.3 市场调研不够,产品未能顺应中国市场增长点第20页
        2.4.4 销售团队过于注重学历,促销员培训不足第20-21页
        2.4.5 产品展示缺乏美感第21页
        2.4.6 品牌形象模糊第21页
    2.5 本章小结第21-22页
第三章 A卫浴公司外部环境分析第22-39页
    3.1 宏观环境分析第22-29页
        3.1.1 政治与政策环境第22-23页
        3.1.2 经济与人口环境第23-27页
        3.1.3 社会与文化环境第27-28页
        3.1.4 自然与技术环境第28-29页
    3.2 竞争环境分析第29-33页
        3.2.1 新进入者的威胁第29-30页
        3.2.2 供应商的议价能力第30-31页
        3.2.3 客户的议价能力第31页
        3.2.4 替代品威胁第31-32页
        3.2.5 行业现有竞争者第32-33页
    3.3 机会与威胁第33-38页
        3.3.1 企业面临的机会第33-36页
        3.3.2 企业面临的威胁第36-38页
    3.4 本章小结第38-39页
第四章 A卫浴公司内部环境分析第39-45页
    4.1 企业情况简介第39页
    4.2 企业优势第39-41页
        4.2.1 资金力量雄厚第39-40页
        4.2.2 技术及质量过硬第40页
        4.2.3 企业文化与先进的管理理念第40-41页
        4.2.4 国际品牌的影响力第41页
    4.3 企业劣势第41-44页
        4.3.1 产品及研发周期不适合市场第41-42页
        4.3.2 安装及售后服务较弱,反馈机制几乎为零第42-43页
        4.3.3 渠道开发不强第43页
        4.3.4 品牌定位不清晰第43-44页
    4.4 本章小结第44-45页
第五章 营销策略选择与实施第45-56页
    5.1 营销策略的选择第45-53页
        5.1.1 产品研发方面第45-46页
        5.1.2 安装服务及反馈机制方面第46-47页
        5.1.3 渠道建设方面第47-52页
        5.1.4 品牌定位再强化第52页
        5.1.5 精准营销,强化粉丝圈及数据营销第52-53页
    5.2 战略实施保障第53-55页
        5.2.1 人力保障,加强团队建设第53-54页
        5.2.2 财力及物力第54-55页
    5.3 本章小结第55-56页
结论第56-57页
参考文献第57-59页
攻读硕士学位期间取得的研究成果第59-60页
致谢第60-61页
答辩委员会对论文的评定意见第61页

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