锦州银行大连分行市场营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-9页 |
| 1.1 研究背景 | 第6页 |
| 1.2 研究意义 | 第6页 |
| 1.3 研究内容 | 第6-7页 |
| 1.4 技术路线 | 第7-8页 |
| 1.5 研究方法 | 第8-9页 |
| 2 市场营销理论及优秀银行实践综述 | 第9-15页 |
| 2.1 市场营销的相关理论 | 第9-12页 |
| 2.1.1 市场营销概念 | 第9页 |
| 2.1.2 SWOT分析法 | 第9-10页 |
| 2.1.3 STP理论 | 第10-11页 |
| 2.1.4 4P营销理论 | 第11-12页 |
| 2.2 优秀银行实践综述 | 第12-15页 |
| 2.2.1 浙商银行实践经验 | 第12-13页 |
| 2.2.2 浙江泰隆银行实践经验 | 第13页 |
| 2.2.3 美国富国银行实践经验 | 第13-15页 |
| 3 锦州银行大连分行外部市场营销环境分析 | 第15-23页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第15-17页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第15页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第15-16页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第16页 |
| 3.1.4 科技环境 | 第16-17页 |
| 3.2 竞争环境分析 | 第17-19页 |
| 3.2.1 供应商议价能力 | 第17页 |
| 3.2.2 购买者议价能力 | 第17-18页 |
| 3.2.3 新进入者威胁 | 第18页 |
| 3.2.4 替代品威胁 | 第18页 |
| 3.2.5 同业竞争者竞争程度 | 第18-19页 |
| 3.3 机会与威胁 | 第19-23页 |
| 3.3.1 机会分析 | 第19-20页 |
| 3.3.2 威胁分析 | 第20-23页 |
| 4 锦州银行大连分行市场营销现状分析 | 第23-32页 |
| 4.1 锦州银行简介 | 第23-25页 |
| 4.2 锦州银行大连分行市场营销现状 | 第25-29页 |
| 4.2.1 市场细分和定位现状 | 第25-27页 |
| 4.2.2 营销现状分析 | 第27-29页 |
| 4.3 优势与劣势 | 第29-32页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第29-30页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第30-32页 |
| 5 锦州银行大连分行市场营销策略方案 | 第32-37页 |
| 5.1 SWOT组合分析 | 第32-33页 |
| 5.2 市场战略选择 | 第33页 |
| 5.3 市场细分和定位 | 第33-34页 |
| 5.4 营销组合策略 | 第34-37页 |
| 5.4.1 产品策略 | 第34-35页 |
| 5.4.2 定价策略 | 第35页 |
| 5.4.3 分销渠道策略 | 第35-36页 |
| 5.4.4 促销策略 | 第36-37页 |
| 6 锦州银行大连分行市场营销策略方案实施保障措施 | 第37-41页 |
| 6.1 企业文化建设 | 第37页 |
| 6.2 制度建设 | 第37-38页 |
| 6.3 组织机构调整 | 第38页 |
| 6.4 人力资源保障 | 第38-39页 |
| 6.5 奖惩机制 | 第39页 |
| 6.6 信息化建设 | 第39-41页 |
| 结论 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43-45页 |
