康师傅饮料营销策略的转型思考
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第10-17页 |
| 第一节 研究背景 | 第10-13页 |
| 第二节 研究意义 | 第13页 |
| 第三节 文献综述 | 第13-17页 |
| 一、PEST分析理论 | 第14页 |
| 二、STP | 第14-15页 |
| 三、4C营销理论 | 第15-17页 |
| 第二章 康师傅饮料营销战略沿革 | 第17-26页 |
| 第一节 公司背景介绍 | 第17-19页 |
| 第二节 通路精耕 | 第19-22页 |
| 一、通路精耕的四个发展阶段 | 第20-22页 |
| 第三节 康师傅战略发展 | 第22-26页 |
| 第三章 消费升级对康师傅饮料营销策略的挑战 | 第26-51页 |
| 第一节 宏观环境变化中的消费升级趋势 | 第26-33页 |
| 一、政治环境 | 第26-27页 |
| 二、经济环境 | 第27-31页 |
| 三、社会环境 | 第31-33页 |
| 四、技术环境 | 第33页 |
| 第二节 消费升级带来的行业竞争环境变化 | 第33-48页 |
| 一、行业经营环境 | 第33-36页 |
| 二、市场需求环境 | 第36-39页 |
| 三、饮料渠道环境 | 第39-45页 |
| 四、消费者环境 | 第45-48页 |
| 第三节 康师傅饮料现有营销策略面临的挑战 | 第48-51页 |
| 第四章 康师傅饮料的战略转型方向选择 | 第51-67页 |
| 第一节 调研方案 | 第51-52页 |
| 第二节 调研结果分析 | 第52-58页 |
| 第三节 STP战略分析 | 第58-67页 |
| 一、市场细分 | 第58-60页 |
| 二、目标市场选择 | 第60-63页 |
| 三、定位 | 第63-67页 |
| 第五章 康师傅饮料营销战略方案设计 | 第67-78页 |
| 第一节 客户需求 | 第67-69页 |
| 一、健康需求 | 第68页 |
| 二、个性需求 | 第68-69页 |
| 第二节 沟通 | 第69-72页 |
| 一、自媒体营销 | 第70-71页 |
| 二、借势营销 | 第71页 |
| 三、公共设施营销 | 第71页 |
| 四、APP营销 | 第71-72页 |
| 五、影视作品营销 | 第72页 |
| 六、手游互动营销 | 第72页 |
| 第三节 客户便利 | 第72-75页 |
| 一、线下渠道 | 第74页 |
| 二、线上渠道 | 第74-75页 |
| 第四节 客户愿付成本 | 第75-78页 |
| 一、提高整体顾客利益 | 第76页 |
| 二、降低整体顾客成本 | 第76-78页 |
| 第六章 结论与不足之处 | 第78-80页 |
| 第一节 研究结论 | 第78-79页 |
| 第二节 不足之处 | 第79-80页 |
| 附录 | 第80-88页 |
| 参考文献 | 第88-90页 |
| 致谢 | 第90页 |
