宿迁市中小学培训机构营销现状与对策研究--以清大教育为例
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 一、绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的内容和方法 | 第10-13页 |
| 1.2.1 研究的内容 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究的方法 | 第11-13页 |
| 二、文献综述 | 第13-22页 |
| 2.1 相关概念 | 第13-16页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第13-14页 |
| 2.1.2 培训市场 | 第14-15页 |
| 2.1.3 中小学教育培训营销 | 第15-16页 |
| 2.2 相关理论 | 第16-20页 |
| 2.2.1 SWOT理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 营销的4Ps理论 | 第17-18页 |
| 2.2.3 波特五力模型 | 第18-20页 |
| 2.3 已有中小学教育培训营销的相关研究 | 第20-22页 |
| 三、清大教育机构营销环境和营销问题分析 | 第22-34页 |
| 3.1 清大教育培训机构简介 | 第22-23页 |
| 3.2 清大教育机构营销环境分析 | 第23-29页 |
| 3.2.1 宏观营销环境分析 | 第23-26页 |
| 3.2.2 微观营销环境分析 | 第26-29页 |
| 3.3 清大教育SWOT分析及主要问题 | 第29-34页 |
| 3.3.1 清大教育自身的优势 | 第29页 |
| 3.3.2 清大教育自身的劣势及其原因 | 第29-32页 |
| 3.3.3 外部环境中存在的机会 | 第32-33页 |
| 3.3.4 外部环境中存在的威胁 | 第33-34页 |
| 四、提升清大教育营销策略的对策 | 第34-49页 |
| 4.1 基于4PS理论的营销设计 | 第34-42页 |
| 4.1.1 产品策略 | 第34-36页 |
| 4.1.2 价格策略 | 第36-37页 |
| 4.1.3 渠道策略 | 第37-39页 |
| 4.1.4 促销策略 | 第39-42页 |
| 4.2 清大教育营销问题的解决对策 | 第42-49页 |
| 4.2.1 建立课程开发创新机制以提升市场竞争力 | 第42-43页 |
| 4.2.2 利用互联网+丰富教学内容降低推广成本 | 第43-44页 |
| 4.2.3 开展诚信广告宣传,提高市场信任度 | 第44-46页 |
| 4.2.4 建设高素质的师资队伍打造市场优势 | 第46-49页 |
| 五、结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 攻读学位期间发表的学位论文 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
