XFLS公司铝塑产品营销策略研究
摘要 | 第4-5页 |
ABSTRACT | 第5页 |
第一章 绪论 | 第8-13页 |
1.1 研究背景与意义 | 第8-9页 |
1.1.1 研究的背景 | 第8页 |
1.1.2 研究的意义 | 第8-9页 |
1.2 国内外文献综述 | 第9-11页 |
1.2.1 国外文献综述 | 第9-10页 |
1.2.2 国内文献综述 | 第10-11页 |
1.3 研究内容和方法 | 第11-13页 |
1.3.1 研究内容 | 第11页 |
1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
1.3.3 研究的技术路线 | 第12-13页 |
第二章 研究理论基础 | 第13-19页 |
2.1 营销策略理论 | 第13页 |
2.2 营销组合理论 | 第13-15页 |
2.3 相关理论工具 | 第15-19页 |
2.3.1 PEST分析法 | 第15页 |
2.3.2 五力模型分析法 | 第15-16页 |
2.3.3 SWOT分析法 | 第16页 |
2.3.4 STP分析法 | 第16-19页 |
第三章 XFLS公司产品营销环境分析 | 第19-33页 |
3.1 XFLS公司简介 | 第19页 |
3.2 XFLS公司外部环境(PEST)分析 | 第19-24页 |
3.2.1 政治法律环境 | 第19-20页 |
3.2.2 经济环境 | 第20-23页 |
3.2.3 社会环境 | 第23页 |
3.2.4 技术环境 | 第23-24页 |
3.3 XFLS公司行业环境(五力模型)分析 | 第24-27页 |
3.3.1 潜在竞争者逐渐增多 | 第24-25页 |
3.3.2 行业内的竞争环境日趋激烈 | 第25-26页 |
3.3.3 客户议价能力逐渐增强 | 第26页 |
3.3.4 供应商议价能力较弱 | 第26-27页 |
3.3.5 替代品的威胁日渐加大 | 第27页 |
3.4 XFLS公司内部资源分析 | 第27-32页 |
3.4.1 内部资源分析 | 第27-30页 |
3.4.2 公司铝塑产品营销现状及问题 | 第30-32页 |
3.5 XFLS公司SWOT分析 | 第32-33页 |
第四章 XFLS公司产品营销策略设计 | 第33-39页 |
4.1 市场细分 | 第33页 |
4.2 营销目标 | 第33-34页 |
4.3 市场定位 | 第34-35页 |
4.4 XFLS公司营销策略组合设计 | 第35-39页 |
4.4.1 差异化的产品策略 | 第35-36页 |
4.4.2 差异化的价格策略 | 第36-37页 |
4.4.3 直接和间接渠道并进的渠道策略 | 第37-38页 |
4.4.4 更加灵活的促销策略 | 第38-39页 |
第五章 XFLS公司营销策略实施的保障措施 | 第39-45页 |
5.1 夯实营销策略实施的基础 | 第39-41页 |
5.1.1 树立以客户为核心的营销理念 | 第39页 |
5.1.2 完善市场营销信息系统 | 第39-40页 |
5.1.3 优化公司组织结构 | 第40-41页 |
5.2 提升人力资源管理水平 | 第41-43页 |
5.2.1 完善薪酬体系 | 第41-42页 |
5.2.2 加大人才引进和培养的力度 | 第42-43页 |
5.3 加强客户关系管理 | 第43页 |
5.3.1 建立客户沟通联系平台 | 第43页 |
5.3.2 加强大客户营销管理 | 第43页 |
5.4 加强企业宣传力度 | 第43-45页 |
5.4.1 强化宣传理念 | 第44页 |
5.4.2 使用新宣传手法 | 第44页 |
5.4.3 创新宣传机制 | 第44-45页 |
第六章 结论与展望 | 第45-46页 |
6.1 研究结论 | 第45页 |
6.2 研究展望 | 第45-46页 |
参考文献 | 第46-48页 |
致谢 | 第48页 |