| 致谢 | 第5-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 目录 | 第9-11页 |
| 1 引言 | 第11-13页 |
| 2 基金行业的兴起、发展与竞争状况 | 第13-21页 |
| 2.1 基金行业的发展状况 | 第13-17页 |
| 2.1.1 国内基金业的兴起 | 第13-15页 |
| 2.1.2 基金行业的发展 | 第15-16页 |
| 2.1.3 基金管理公司的销售能力分析 | 第16-17页 |
| 2.2 基金行业的竞争状况分析 | 第17-21页 |
| 2.2.1 基金同业的竞争 | 第17-19页 |
| 2.2.2 基金可替代品的竞争 | 第19-20页 |
| 2.2.3 其他潜在市场准入者的竞争 | 第20-21页 |
| 3 基金营销渠道的结构和营销模式分析 | 第21-33页 |
| 3.1 基金营销渠道的结构 | 第21-23页 |
| 3.1.1 基金营销渠道的成员及其作用 | 第21-22页 |
| 3.1.2 基金营销渠道的变迁和原因 | 第22页 |
| 3.1.3 “渠道首领”及其作用 | 第22-23页 |
| 3.2 基金营销渠道模式的比较分析 | 第23-28页 |
| 3.2.1 几种典型的营销渠道模式 | 第23-25页 |
| 3.2.2 不同营销渠道模式的比较分析 | 第25-26页 |
| 3.2.3 渠道的冲突 | 第26-27页 |
| 3.2.4 对当前营销渠道模式的评价 | 第27-28页 |
| 3.3 营销渠道环境变化对基金销售的影响 | 第28-33页 |
| 3.3.1 营销渠道环境 | 第28-31页 |
| 3.3.2 环境变化对基金销售的影响 | 第31-33页 |
| 4 A基金管理公司营销渠道现状 | 第33-38页 |
| 4.1 A基金管理公司基金业务发展简介 | 第33页 |
| 4.2 A基金管理公司的市场地位、发展方向和主要目标 | 第33-35页 |
| 4.2.1 市场定位 | 第33-34页 |
| 4.2.2 发展方向 | 第34页 |
| 4.2.3 主要目标 | 第34-35页 |
| 4.3 A 基金管理公司营销渠道的现状 | 第35页 |
| 4.4 A 基金管理公司营销渠道的特色 | 第35-38页 |
| 5 A基金管理公司营销渠道存在的问题 | 第38-44页 |
| 5.1 A基金管理公司的能力优势 | 第38-39页 |
| 5.2 A基金管理公司存在的劣势 | 第39-40页 |
| 5.3 现阶段营销渠道的机遇 | 第40-41页 |
| 5.4 渠道格局改变下的挑战 | 第41-43页 |
| 5.5 A基金管理公司营销渠道策略存在的问题 | 第43-44页 |
| 6 A基金管理公司的营销渠道策略建议 | 第44-50页 |
| 6.1 A基金管理公司的营销渠道策略选择 | 第44-48页 |
| 6.1.1 建立优秀营销渠道 | 第44-45页 |
| 6.1.2 以建立战略联盟的方式发展主要渠道 | 第45页 |
| 6.1.3 以高端客户为服务对象建立自己的券商营销渠道 | 第45-47页 |
| 6.1.4 以发展长期客户关系为目的发展自营渠道 | 第47页 |
| 6.1.5 关注新型渠道第三方销售 | 第47-48页 |
| 6.2 营销渠道策略成功因素与主要保障措施 | 第48-50页 |
| 6.2.1 营销渠道策略的成功因素 | 第48-49页 |
| 6.2.2 主要保证措施 | 第49-50页 |
| 7 结论与不足 | 第50-51页 |
| 7.1 结论 | 第50页 |
| 7.2 论文的不足 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 学位论文数据集 | 第54页 |