| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 引言 | 第8-10页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8页 |
| 1.2 研究思路与方法 | 第8-10页 |
| 2 相关理论介绍 | 第10-11页 |
| 2.1 电子商务介绍 | 第10页 |
| 2.2 网络分销渠道介绍 | 第10-11页 |
| 3 四川电信电子商务分销渠道的营销策略 | 第11-27页 |
| 3.1 四川电信分销渠道发展现状 | 第11-12页 |
| 3.2 四川电信分销渠道管理存在的主要问题 | 第12-13页 |
| 3.3 四川电信分销渠道竞争环境分析 | 第13-16页 |
| 3.3.1 行业环境分析 | 第13-14页 |
| 3.3.2 SWOT 方法分析 | 第14-16页 |
| 3.4 四川电信分销渠道的目标市场定位 | 第16-24页 |
| 3.4.1 目标用户特征分析 | 第16-18页 |
| 3.4.2 目标客户类别及用户定位 | 第18页 |
| 3.4.3 市场细分及目标市场选择 | 第18-20页 |
| 3.4.4 产品酬金政策 | 第20-21页 |
| 3.4.5 营销推广策略 | 第21-24页 |
| 3.5 四川电信分销渠道商务模式 | 第24-27页 |
| 3.5.1 B2C 商务模式 | 第24页 |
| 3.5.2 B2B2C 商务模式 | 第24-25页 |
| 3.5.3 O2O 商务模式 | 第25页 |
| 3.5.4 CPS 商务模式 | 第25-27页 |
| 4 四川电信电子商务分销渠道营销管理策略的保障措施 | 第27-33页 |
| 4.1 分销渠道团队建设 | 第27-29页 |
| 4.1.1 分销渠道团队设计 | 第27页 |
| 4.1.2 分销渠道团队人力配置 | 第27-28页 |
| 4.1.3 分销渠道运营分工界面 | 第28页 |
| 4.1.4 代理商配合方式 | 第28-29页 |
| 4.2 分销商管理方案 | 第29-30页 |
| 4.2.1 分销商管理 | 第29页 |
| 4.2.2 合作伙伴培训 | 第29-30页 |
| 4.3 四川电信分销渠道日常管理机制 | 第30-32页 |
| 4.3.1 入驻机制 | 第30-31页 |
| 4.3.2 退出机制 | 第31页 |
| 4.3.3 分销关系的建立与终止机制 | 第31页 |
| 4.3.4 市场管理机制 | 第31页 |
| 4.3.5 运营商管控措施 | 第31-32页 |
| 4.4 分销渠道营销策略保障措施 | 第32-33页 |
| 5 结论 | 第33-34页 |
| 参考文献 | 第34-35页 |
| 致谢 | 第35页 |