| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 论文研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外差异化营销策略研究综述 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第12-13页 |
| 1.3 研究的思路和方法 | 第13-14页 |
| 1.4 研究内容和框架 | 第14-16页 |
| 2 相关理论和方法概述 | 第16-20页 |
| 2.1 差异化营销的概念 | 第16-17页 |
| 2.2 STP理论 | 第17-18页 |
| 2.3 主要分析方法 | 第18-20页 |
| 2.3.1 PEST分析法 | 第18-19页 |
| 2.3.2 五力分析模型 | 第19页 |
| 2.3.3 SWOT分析法 | 第19-20页 |
| 3 TD公寓营销环境分析 | 第20-41页 |
| 3.1 国内公寓市场宏观环境分析 | 第20-23页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第20-21页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第21-22页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第22页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第22-23页 |
| 3.2 扬州公寓行业环境分析 | 第23-25页 |
| 3.2.1 供求关系对房产商的议价能力影响 | 第23页 |
| 3.2.2 购买者议价能力 | 第23页 |
| 3.2.3 替代品的替代能力 | 第23-24页 |
| 3.2.4 行业内竞争者的竞争能力 | 第24页 |
| 3.2.5 潜在竞争者的进入能力 | 第24-25页 |
| 3.3 扬州公寓消费者及竞争者分析 | 第25-37页 |
| 3.3.1 公寓市场调研 | 第25-26页 |
| 3.3.2 公寓产品分类 | 第26-27页 |
| 3.3.3 消费者群体购买需求及习惯分析 | 第27-32页 |
| 3.3.4 区域主要竞争者分析 | 第32-37页 |
| 3.3.5 总结 | 第37页 |
| 3.4 TD公寓项目营销现状分析 | 第37-41页 |
| 3.4.1 TD公寓开发主体及模式分析 | 第37-38页 |
| 3.4.2 TD公寓营销现状 | 第38页 |
| 3.4.3 TD公寓营销工作存在问题 | 第38-41页 |
| 4 TD公寓STP分析 | 第41-49页 |
| 4.1 TD公寓市场SWOT分析 | 第41-44页 |
| 4.1.1 优势 | 第41页 |
| 4.1.2 劣势 | 第41-42页 |
| 4.1.3 机会 | 第42页 |
| 4.1.4 威胁 | 第42-43页 |
| 4.1.5 总结 | 第43-44页 |
| 4.2 TD公寓市场细分(market segmentation) | 第44-46页 |
| 4.2.1 选择市场细分的参数 | 第44-45页 |
| 4.2.2 选定细分市场 | 第45-46页 |
| 4.3 TD公寓目标市场(market targeting) | 第46-48页 |
| 4.3.1 TD公寓目标市场选择评估 | 第46页 |
| 4.3.2 TD公寓目标市场策略选择 | 第46-47页 |
| 4.3.3 TD公寓目标市场选择 | 第47-48页 |
| 4.4 TD公寓市场定位(market positioning) | 第48-49页 |
| 4.4.1 TD公寓项目市场定位策略 | 第48页 |
| 4.4.2 TD公寓项目市场定位 | 第48-49页 |
| 5 TD公寓差异化营销策略制定 | 第49-55页 |
| 5.1 TD公寓形象差异化 | 第49-50页 |
| 5.1.1 责任国企背书的形象定位 | 第49页 |
| 5.1.2 潜在价值产品形象定位 | 第49页 |
| 5.1.3 7-12工作生活圈的创新形象设计 | 第49-50页 |
| 5.2 TD公寓服务差异化 | 第50-51页 |
| 5.2.1 差异化金融服务 | 第50-51页 |
| 5.2.2 差异化物业管理服务 | 第51页 |
| 5.2.3 差异化产品增值服务 | 第51页 |
| 5.3 TD公寓渠道差异化 | 第51-53页 |
| 5.3.1 政企合作渠道 | 第51-52页 |
| 5.3.2 销售代理渠道 | 第52页 |
| 5.3.3 全民营销渠道 | 第52页 |
| 5.3.4 新兴渠道 | 第52-53页 |
| 5.4 TD公寓人员差异化 | 第53-55页 |
| 5.4.1 销售人员的差异化 | 第53页 |
| 5.4.2 绩效考核的差异化 | 第53页 |
| 5.4.3 培训体系的差异化 | 第53-55页 |
| 6 总结与展望 | 第55-57页 |
| 6.1 研究结论 | 第55页 |
| 6.2 不足与展望 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-59页 |
