M家电企业分销渠道管理优化研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第1章 引言 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第8页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第9-11页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第9页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第9-11页 |
| 第2章 相关概念及研究现状 | 第11-19页 |
| 2.1 分销渠道的相关概念 | 第11-14页 |
| 2.1.1 分销渠道 | 第11-12页 |
| 2.1.2 分销渠道管理 | 第12-14页 |
| 2.1.3 分销渠道管理优化 | 第14页 |
| 2.2 相关基础理论 | 第14-16页 |
| 2.2.1 SWOT理论 | 第14-15页 |
| 2.2.2 消费者行为理论 | 第15-16页 |
| 2.2.3 STP理论 | 第16页 |
| 2.3 国内研究现状 | 第16-17页 |
| 2.4 国外研究现状 | 第17-19页 |
| 第3章 M家电企业分销渠道管理问题与环境分析 | 第19-25页 |
| 3.1 M家电企业分销渠道管理现状 | 第19-20页 |
| 3.1.1 M家电企业简介 | 第19页 |
| 3.1.2 M家电企业分销渠道结构现状 | 第19-20页 |
| 3.2 M家电企业分销渠道管理中的主要问题 | 第20-21页 |
| 3.2.1 渠道管理模式老旧 | 第20页 |
| 3.2.2 渠道成员竞争力不足 | 第20页 |
| 3.2.3 企业与成员关系问题 | 第20-21页 |
| 3.3 M家电企业分销渠道管理中的问题成因 | 第21-22页 |
| 3.3.1 M家电企业分销渠道的结构设计 | 第21页 |
| 3.3.2 M家电企业分销渠道成员选择评估 | 第21页 |
| 3.3.3 M家电企业分销渠道激励制度 | 第21-22页 |
| 3.3.4 M家电企业分销渠道的监督管理 | 第22页 |
| 3.4 M家电企业内外部环境分析 | 第22-25页 |
| 3.4.1 M家电企业营销策略SWOT分析 | 第22-23页 |
| 3.4.2 M家电企业STP分析 | 第23-25页 |
| 第4章 M家电企业分销渠道管理优化策略 | 第25-38页 |
| 4.1 整合M家电企业现有分销渠道模式 | 第25-26页 |
| 4.1.1 加强对分销商的管理 | 第25页 |
| 4.1.2 采取扁平化渠道结构 | 第25-26页 |
| 4.1.3 利用多元化分销渠道模式 | 第26页 |
| 4.2 提升M家电企业渠道成员的竞争力 | 第26-28页 |
| 4.2.1 强化渠道成员的选择 | 第26-27页 |
| 4.2.2 实现对渠道成员的激励 | 第27页 |
| 4.2.3 精准对渠道成员的评估与调整 | 第27-28页 |
| 4.3 构建M家电企业完善分销渠道模式 | 第28-29页 |
| 4.3.1 建立新型渠道关系 | 第28页 |
| 4.3.2 建立新型渠道运作模式 | 第28-29页 |
| 4.4 实现M家电企业渠道管理制度创新 | 第29-31页 |
| 4.4.1 冲突规避制度 | 第29-30页 |
| 4.4.2 关系维护制度 | 第30-31页 |
| 4.5 实现M家电企业分级市场渠道创新 | 第31-38页 |
| 4.5.1 一级、二级市场分销渠道的构建与创新 | 第31-33页 |
| 4.5.2 三级、四级市场分销渠道的构建与创新 | 第33-38页 |
| 第5章 M企业分销渠道管理优化的保障措施 | 第38-40页 |
| 5.1 采用多种渠道方式，优化渠道策略 | 第38页 |
| 5.2 加强渠道监控，提高渠道控制力 | 第38-39页 |
| 5.3 创新渠道方式，增强企业竞争力 | 第39-40页 |
| 第6章 结论与展望 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
